hur bilen du kör kan påverka din fastighetsaffär

imponera på dina kunder och öka ditt självförtroende

det finns många rörliga bitar som tillskriver marknadsföring när du driver ditt eget företag. I början marknadsför halva striden dig själv, men när du får erfarenhet i din karriär lär du dig fler och fler sätt att utveckla och förbättra din presentation. Idag fokuserar vi på en aspekt: bilen du kör.

bilden av framgång: En gåta

vår kultur berättar ofta för oss att demonstrationer av rikedom är exakta indikatorer på framgång. Denna presumtion verkar enkel nog: de med högre löner kan i sig ha råd med ett liv i lyx som andra inte kan. Fastighetsexemplet skulle då indikera att utmärkta agenter säljer fler hus, har högre inkomst och har råd att köpa lyxbilar för sin verksamhet. Verkligheten är dock mycket mer komplex. Våra värderingar, mål och behov är varierade och stora och påverkar hur vi väljer att spendera vår inkomst. I slutändan tenderar våra individuella inköpstrender att återspegla våra unika identiteter och påverka hur vi märker oss själva till andra. I sin tur kommer ditt varumärke att ge dig självförtroende och stolthet att blomstra i ditt företag, vilket hjälper dig att utstråla professionalism.

om din demografiska

ditt fordon bör sätta dina kunder till mods. Innan du väljer rätt bil för dina kunder, börja med att bedöma din målgrupp. Om du inte känner till din, Vill du få det här etablerat. Tänk på hur du vill spendera dina arbetsdagar och vem du vill spendera dem med. Du vill arbeta med kunder som du naturligtvis kan relatera till, liksom människor som du tycker om att vara runt. De som arbetar med rikare kunder är mer benägna att känna trycket att köra ett lyxfordon, och ibland förväntas det. På baksidan, om de flesta av dina kunder är medel-eller arbetarklassfamiljer, kan en lyxbil vara skrämmande från det ögonblick du går ut för att hälsa på dem. Så här kan flashiga bilar slå tillbaka—kunder antar ibland att om du har råd med ett lyxfordon behöver du inte pengarna och kommer att be om orimliga rabatter. Således är det helt acceptabelt att hitta en mellanklass. Välj något som passar din livsstil och värderingar, samtidigt som det speglar dina kunders. I slutändan är du fortfarande samma agent. Och vissa människor bryr sig inte på något sätt. Din uppmärksamhet och professionalism bakom ratten kommer i slutändan att vara den avgörande faktorn.

Professionalism över allt

från första intryck till avslutande försäljning kommer din professionalism att visa både din framgång som agent och din uppmärksamhet på din kunds behov. Professionalism är dynamisk och mångfacetterad och kännetecknas av några viktiga element: egenvård, självförtroende och tillförlitlighet.

egenvård är av största vikt när det gäller första intryck. Tankeväckande och avsiktlig egenvård kommer att visa för dina kunder att du tar dig själv och ditt arbete på allvar, vilket ger dem anledning att tro att du kommer att behandla dem med samma respekt. Därför är det viktigt att du håller ditt fordon rent. Tvätta och dammsug din bil före varje kundmöte och undvik röran av något slag. När du tar dig tid att ta hand om din bil, du kommer att ha förtroende för att bjuda in dina kunder i bilen när som helst — oavsett vad du kör.

förtroende är viktigt i alla typer av försäljningspositioner. Förtroende övertygar köparen att du tror på det du säljer, även om du helt enkelt säljer dig själv. När det gäller din bil ska du känna dig bekväm och säker bakom ratten. Det innebär att välja—eller använda-en modell som känns rätt för dig. Gå alltid för klass över extravagans. Alla har olika tankar om vad en ”trevlig” bil ska vara, och du vill inte välja något ostentatiskt. Chansen är stor att du kommer att stöta på mindre lika framgångsrik och mer som en braggart.

din bils tillförlitlighet är lika viktig som att ha tillförlitliga affärsmetoder. Att köra en bil som verkar riskabel eller osäker kan inte bara sätta dig i en farlig position, men det kan indikera för dina kunder att du gör riskabla affärer. Massor av lyxbilar har höga säkerhetsbetyg som är i linje med pendlarbilar, så det borde inte vara för svårt att hitta en bil som passar dig. Och vad du än gör, gå inte för en bil som kommer att få dig att leva över dina medel för utseendets skull.

på samma sätt bör ditt fordon vara funktionellt. Fastighetsmäklare loggar mycket körtid och ett bränsleeffektivt fordon är nyckeln. I det här fallet är lyxbilar vanligtvis inte bättre än andra fordon. Eftersom fastighetsmäklare vanligtvis transporterar sina kunder är det viktigt att ha tillräckligt med utrymme för passagerare av alla slag. Att ha en praktisk bil visar för din klient att du är pragmatisk och jordad och mer sannolikt att vara realistisk i dina affärsmetoder. Ditt fordon ska också vara praktiskt för terrängen. Om du bor i ett område som har hårda vintrar, långa grusvägar eller på annat sätt svåra vägförhållanden är det viktigt att ha ett fordon som kan hantera miljön. Funktionalitet, då, är oumbärlig för din säkerhet, relatability, och professionalism.

din bil bidrar till ditt varumärke

varje framgångsrik fastighetsmäklare har ett varumärke. Branding består inte bara av eleganta logotyper, smarta slagord, snygga webbplatser och felfria visitkort. Ett bra varumärke har också värderingar, mål och ett tydligt budskap som gynnar varje kund. Din bil val bör omfatta alla dessa viktiga faktorer, börjar med dina värderingar. Vi har alla skrupler som avgör hur vi interagerar med världen, och dessa bör återspeglas i ditt varumärke. Till exempel kör miljöaktivister ofta bilar som har låga utsläpp, stor gassträcka och har hybridkapacitet. Familjeorienterade agenter tenderar att köra fordon med höga säkerhetsbetyg, gott om förvaring och utrymme för barnen. Oavsett ditt varumärke bör du vara unik och också visa hur dina affärsmetoder gynnar kunden.

i slutändan bör du känna dig bekväm i ditt fordon. Människor är mer självsäkra när de är stolta och bekväma i sin miljö, och förtroende kommer att översättas till framgång.

vill du lära dig mer om hur du kan förbättra din fastighetsaffär? Hitta fortbildningserbjudanden i ditt tillstånd.

detta innehåll skapades i samarbete med Haley Kieser.