De 5 bästa sätten att minimera Bannerblindhet men ändå maximera omvandlingar

sedan den första bannerannonsen introducerades 1994 och fick en imponerande 44% klickfrekvens har antalet serverade banners vuxit enormt, men deras CTRs har sjunkit. De nådde bara 2% 1995, 0,6% 2003 och bara 0,5% 2019.

medan en viktig orsak till den stora droppen är att de flesta webb bannerannonser har blivit irrelevanta, påträngande och helt enkelt tråkiga — det finns ett större och mer skadligt fenomen som orsakar att även de bra annonserna ignoreras.

det fenomenet kallas bannerblindhet.

Vad är bannerblindhet?

Bannerblindhet uppstår när människor ignorerar bannerannonser, antingen medvetet eller omedvetet.

webbanvändare har blivit överväldigade med onlineinnehåll att de nu automatiskt filtrerar bort annonser som oönskat brus, både avsiktligt och oavsiktligt. Med begränsad uppmärksamhet spänner och sensorisk överbelastning, människor tenderar att selektivt rikta sin uppmärksamhet endast till en delmängd av webbinnehåll-vanligtvis relaterade till sina mål:

innehåll och UI-element på webben kämpar alla för användarnas uppmärksamhet eftersom människor har lärt sig att bara uppmärksamma de element som är till hjälp för dem (navigeringsfält, sökrutor, rubriker etc.) och ignorera de som inte är (irrelevanta, påträngande, tråkiga annonser). Många användare har lärt sig att ignorera innehåll som till och med liknar en annons, ligger nära närheten eller visas på platser som traditionellt är dedikerade till annonser.

Tänk på din egen onlineupplevelse — kan du komma ihåg en bannerannons du har sett på Google den här veckan? Eller till och med idag?

faktum är att bannerblindhetsforskning visar att endast 14% av människor kommer ihåg den senaste annonsen de såg, vilket innebär att 86% av webbanvändarna lider av annonsblindhet.

epidemin dokumenterades först av Nielsen Norman Group 1997 genom grundläggande användbarhetstester, replikerades mer detaljerat 2007 med en ögonspårningsstudie och reviderades sedan igen 2018 som en ögonspårnings-och bannerblindhetsstudie. Med tre decennier av forskning om annonsblindhet är det troligt att det robusta fenomenet inte slutar när som helst snart.

bannerannonser är dock en överlevnadsmekanism i onlineannonsering, så att eliminera dem är inte ett alternativ. Vad mer-trots all statistik där ute som visar hur banners har blivit ineffektiva, de fortsätter att generera betydande intäkter för varumärken och förväntas fortsätta att göra det i många år framöver:

så det handlar om att behöva bekämpa banner blindhet.

de 5 bästa sätten annonsörer kan minimera bannerblindhet

förstå hur människor läser på webben

Bannerblindhet kan inte elimineras helt på grund av ständigt utvecklande användarbeteende mönster. Det kan dock minimeras genom att förstå hur användare beter sig online och sedan testa olika annonsstorlekar och platser i enlighet därmed.

en webbsida består av flera olika element, var och en varierar i betydelse. Så för att sidan ska vara effektiv och elementen för att få mest synlighet och handling måste de vara placerade på rätt platser.

flera experiment har gjorts för att förstå typiska läsmönster och ögonrörelser hos Internetanvändare för att identifiera vad de ”rätt” platserna är.

i den berömda f-Mönsterstudien av Jakob Nielsen observerades läsmönstret på över 232 användare genom värmekartor, och det upptäcktes att det dominerande läsmönstret liknade bokstaven F:

• människor läste först i en horisontell riktning över toppen av innehållet
• de flyttade ner till vänster på sidan och över en annan, kortare horisontell linje
• slutligen flyttade de på ett vertikalt sätt igen och skannade längre ner på vänster sida av sidan

naturligtvis finns det några undantag från det F-formade läsmönstret. Vissa användare följer ett läsmönster format som ett ”X”, ett inverterat” L ”eller ett” Z ” — som alla kräver att annonsörer placerar annonser på olika platser.

till exempel, när du placerar annonser längs f-layouten fungerar bäst på kopieringstunga sidor (blogginlägg, sökresultatsidor, längre försäljningssidor etc.), medan Z-mönstret passar bättre för sidor med minimal kopia.

majoriteten följer dock ett ”F”-format mönster. Det är därför traditionella bannerannonser är 728 20 90 poängtavlor och 300 250 rektanglar. Se hur de är båda placerade längs F-mönstret?

men bara för att dessa två platser anses vara ”traditionella” betyder inte att de är mest effektiva. Webbanvändare är vana vid att se de specifika annonsenheterna på dessa platser — därmed bannerblindhet — så att placera dina annonser på icke-traditionella platser kommer sannolikt att få mer synlighet och klickningar.

ovanför vecket

Eye-tracking programvara visar att 156% fler människor ser innehåll högst upp på sidan, även efter skumma förbi leaderboard och skyskrapa annonser. Så att placera annonser var som helst ovanför veckan (i andra områden/format än leaderboard och skyskrapa) är ett sätt att få maximal synlighet och de bästa klickfrekvenserna:

på en välkomstsida

Välkomstsidans annonser är ett nyare annonsformat (liknande popup-annonsen) så att du samtidigt kan engagera besökare och få visningar. Ta Forbes till exempel, som är känd för sin välkomstsida, bestående av en offert och bannerannons innan du tar besökare till deras avsedda destination:

Sticky ads

Sticky ads är ett annat bra sätt att öka dina chanser för synlighet, klick och konverteringar. Men samtidigt som dina annonser ”fastnar” med besökare måste du också se till att de inte stör användarupplevelsen på webbplatsen.

inom ditt innehåll

Kärninnehållsområden får alltid mest engagemang och synbarhet, så inbyggd reklam är ett annat bra sätt att undvika annonsblindhet:

faktum är att Infolinks fann att ”inbyggt integrerade annonsenheter sågs 47% procent snabbare än bannerannonser på samma sidor, och att området på sidan som innehåller dessa enheter sågs av 451% fler personer än bannerannonsen.”

medan annonsplacering kan spela en viktig roll för att engagera webbplatsbesökare, betyder din annonsdesign lika mycket.

Använd färg till din fördel

färger kan påverka människor både fysiskt och psykiskt, så det är viktigt att använda dem till din fördel med ad creative. När du väljer färgkombinationer finns det tre huvudfaktorer att tänka på:

• Complementation – hur färger interagerar och kompletterar varandra
• kontrast-används för att skapa en känsla av uppdelning mellan olika element
• livfullhet-ljusstyrka eller mörker som används för att diktera humör

det finns också olika färgscheman att välja mellan:

kompletterande / kontrasterande-färger mittemot varandra på färghjulet (t. ex. rött och grönt, orange och blått eller gult och lila) för att skapa kontrast och få vissa element att uppmärksamma mer som denna CTA-knapp:

(det här färgschemat är idealiskt för att snabbt fånga tittarnas uppmärksamhet och undvika bannerblindhet genom att inte bara kontrastera färger i annonsen utan också kontrastera dina annonsfärger med webbplatsens färgschema.)

Monochromatic — olika nyanser, nyanser och toner, av en viss nyans (ibland i kombination med svart och vitt för att bryta monotonin) används för att skapa en ren och elegant utseende, men inte alls lika uppseendeväckande som en kontrasterande färgschema:

analoga — färger bredvid varandra på färghjulet (t.ex. röd, rödlila och lila), med en färg som vanligtvis fungerar som den dominerande färgen, den andra färgen som stöder den dominerande färgen och den tredje färgen fungerar som en accent. Återigen, inte riktigt lika effektivt som att använda kontrasterande färger:

när du har lyckats fånga en publiks uppmärksamhet med ett distinkt färgschema måste du behålla det genom att se till att ditt annonsinnehåll är lika lockande som de färger du använde.

marknadsför relevant innehåll

det är ditt jobb som digital annonsör att förstå publikens smärtpunkter och bara erbjuda relevanta lösningar.

börja med att välja rätt annonsnätverk för att länka din publik till relevanta utgivare för att skapa relevans i realtid. Infolinks-studien som nämns ovan upptäckte att annonser som är kontextuellt riktade till sidinnehållet ökade återkallandet av varumärket med 82%.

till exempel skulle någon som läser den här artikeln om varumärkesbyggande troligen vara mest intresserad av den senaste annonsen eftersom det också handlar om varumärkesbyggande:

du kan också visa relevant innehåll baserat på de sökord som speglar din målgrupp intressen, eller naturligtvis, retarget framtidsutsikter som tidigare visade intresse för ditt varumärke eller produkt.

underskatta inte kraften i retargeting

Föreställ dig dessa olika situationer:

• en besökare bläddrade på din sida för en specifik produkt men kunde inte bestämma exakt vilken de ville ha och lämnade sidan.
• eller kanske hamnade de på att hitta den produkt de gillade, lade den i sin vagn, men valde sedan att spara vagnen för senare.
• kanske kom de tillbaka till vagnen, började fylla i sin betalningsinformation, men fick ett telefonsamtal och betalningssidan löpte ut.
• kanske gör de äntligen köpet och kan nu också dra nytta av andra produkter (merförsäljning).

alla dessa scenarier är idealiska för retargeting bannerannonser. Du kan följa dessa användare på Internet och eftersom de redan har interagerat med ditt varumärke är de mer benägna att vara intresserade av ditt erbjudande och mindre benägna att ignorera din annons. Processen liknar detta:

Tänk på dessa retargeting statistik:

• den genomsnittliga klickfrekvensen för retargeting-visningsannonser är 0,7%, medan den genomsnittliga CTR för typiska visningsannonser bara är 0,5%.
• webbanvändare som är omriktade med visningsannonser är 70% mer benägna att konvertera i genomsnitt.
• retargeting strategier har visat upp till 147% ökning av omräkningskurser.

att veta dessa är det inte konstigt att retargeting fungerar som en säker metod för att bekämpa bannerblindhet.

experimentera med annonsschemaläggning och automatisering

om du inte riktar in dig på en publik på flera miljoner människor kommer annonsplattformar som Facebook att börja visa dina annonser för din publik om och om igen. Naturligtvis leder detta till annonsutmattning – när användare har sett dina annonser så många gånger har de blivit irriterade av dem — vilket är en annan stor del av bannerblindhet.

AdEspresso körde en analys av hur annonsfrekvensen påverkar klickfrekvens och kostnad per klick för Facebook-annonskampanjer:

som diagrammet indikerar fann de att när annonsfrekvensen ökade minskade klickfrekvensen, men kostnaden per klick ökade. Så klart är det viktigt att hålla annonsfrekvensen låg — under 4.

ett sätt att göra detta är att hålla koll på mätvärdena i Facebook Ads Manager och manuellt pausa och ändra annonserna när de kommer nära 3. Ett annat alternativ är att använda ett automatiseringsverktyg för sociala medier för att optimera dina kampanjer utan daglig inmatning.

automatiseringsverktyg kan pausa annonser för dig när de når en frekvens högre än 3:

du kan också skapa många olika annonser och rotera dem för att minska frekvensen för varje annons.

annonsschemaläggning är ett annat bra alternativ för att sänka frekvensen, eftersom det gör att du bara kan visa dina annonser på vissa dagar i veckan och tider på dagen:

på så sätt kan du leverera en annan annons till din publik varje vardag, och människor kommer inte att drabbas av ad trötthet.

(anm.:: Facebook-annonsschemaläggning görs på annonsgruppsnivå, så se till att placera olika annonsbilder i separata annonsgrupper.)

minimera bannerblindhet men inte omvandlingar

Bannerblindhet är ett allvarligt problem för annonsörer eftersom ingen vill skicka ut reklamdollar på annonser som ignoreras. Genom att tillhandahålla värde, visa relevanta annonser och följa varje strategi som nämns ovan kan du övervinna annonsblindhet.

att undvika trötthet och blindhet är dock bara en pusselbit. När du får folk att märka och klicka igenom din annons måste du ge dem vad annonsen lovade och konvertera dem snabbt innan de studsar. Det enda sättet att göra detta är med en dedikerad målsida efter klick för varje erbjudande.

se hur du skapar unika upplevelser anpassade för varje publik med en Instpage Personalization demo här.