Como o Carro que Você dirige Pode causar Impacto em Seus Negócios Imobiliários

Impressionar os Seus Clientes e Aumentar a Sua Confiança

Existem muitas peças que o atributo de marketing quando você estiver operando o seu próprio negócio. No início, metade da batalha é marketing você mesmo, mas à medida que você ganha experiência em sua carreira, você aprende mais e mais maneiras de desenvolver e melhorar a sua apresentação. Hoje, vamos nos concentrar em um aspecto: o carro que você dirige.

a imagem do sucesso: Um enigma

nossa cultura muitas vezes nos diz que demonstrações de riqueza são indicadores precisos de sucesso. Esta presunção parece bastante simples: aqueles com salários mais elevados podem inerentemente pagar uma vida de luxo que outros não podem. O exemplo do imóvel, então, indicaria que os agentes excelentes vendem mais casas, têm uma renda mais elevada, e podem dar ao luxo de comprar carros de luxo para o seu negócio. No entanto, a realidade é muito mais complexa. Nossos valores, objetivos e necessidades são variados e vastos e afetam a forma como escolhemos gastar nosso rendimento. Em última análise, as nossas tendências de compra individuais tendem a refletir as nossas identidades únicas, influenciando a forma como nos marcamos para os outros. Por sua vez, sua marca lhe dará a confiança e o orgulho de florescer em seu negócio, ajudando-o a irradiar profissionalismo.

relativo à sua demografia

o seu veículo deve colocar os seus clientes à vontade. Antes de escolher o carro certo para os seus CLIENTES, Comece com a avaliação do seu mercado alvo. Se não sabes o teu, vais querer que isto fique claro. Pensa em como queres passar os teus dias de trabalho, e com quem queres passá-los. Você vai querer trabalhar com clientes com quem você pode se relacionar naturalmente, bem como pessoas que você gosta de estar por perto. Aqueles que trabalham com clientes mais ricos são mais propensos a sentir a pressão para conduzir um veículo de luxo, e às vezes é esperado. Por outro lado, se a maioria dos seus clientes são famílias de classe média ou trabalhadora, um carro de luxo pode ser intimidante a partir do momento em que você sair para cumprimentá-los. Isto é como carros flashy pode backfire—clientes às vezes assumem que se você pode pagar um veículo de luxo, você não precisa do dinheiro, e vai pedir descontos irracionais. Assim, é perfeitamente aceitável encontrar um meio termo. Escolha algo que se adapte ao seu estilo de vida e valores, ao mesmo tempo que reflete os dos seus clientes. Ao fim e ao cabo, continuas a ser o mesmo agente. E há quem não se importe. Sua atenção e profissionalismo fora do volante será, em última análise, o fator decisivo.

profissionalismo sobre tudo

da primeira impressão À venda final, o seu profissionalismo irá demonstrar tanto o seu sucesso como agente e a sua atenção às necessidades do seu cliente. O profissionalismo é dinâmico e multifacetado e caracteriza-se por alguns elementos-chave: auto-cuidado, confiança e confiabilidade.

o auto-cuidado é fundamental quando se trata de primeiras impressões. Auto-cuidado pensativo e intencional irá demonstrar aos seus clientes que você se leva e seu trabalho a sério, dando-lhes razões para acreditar que você vai tratá-los com o mesmo respeito. Assim, é essencial que você mantenha o seu veículo limpo. Lavar e aspirar o seu carro antes de cada consulta com o cliente e evitar qualquer tipo de confusão. Quando você tem tempo para cuidar do seu veículo, você terá a confiança para convidar seus clientes para o seu carro a qualquer momento — independentemente do que você conduzir.A confiança é essencial em qualquer tipo de posição de venda. A confiança convence o comprador de que você acredita no que você está vendendo, mesmo se você está simplesmente vendendo a si mesmo. Quando se trata de seu carro, você deve se sentir confortável e confiante atrás do volante. Isso significa escolher—ou usar-um modelo que se sinta certo para você. Vai sempre para a aula em vez de extravagância. Todo mundo tem idéias diferentes do que um carro “agradável” deve ser, e você não quer escolher algo ostentoso. O mais provável é que tenhas menos sucesso e mais fanfarronice.

a confiabilidade do seu carro é tão importante quanto ter práticas comerciais confiáveis. Conduzir um carro que parece arriscado ou inseguro não só poderia colocá-lo em uma posição perigosa, mas poderia indicar aos seus clientes que você faz negócios arriscados. Muitos veículos de luxo têm alta classificação de segurança que estão em linha com os de carros de passageiros, por isso não deve ser muito difícil encontrar um carro que é certo para você. E, faças o que fizeres, não vás por um carro que te faça viver acima das tuas posses por causa das aparências.Do mesmo modo, o seu veículo deve estar funcional. Os agentes imobiliários registam muito tempo de condução e um veículo eficiente em termos de combustível é a chave. Neste caso, carros de luxo geralmente não são melhores do que outros veículos. Uma vez que os agentes imobiliários normalmente transportam os seus clientes, é importante ter espaço suficiente para os passageiros de todos os tipos. Ter um carro prático demonstra ao seu cliente que você é pragmático e fundamentado, e mais provável de ser realista em suas práticas de negócios. Seu veículo também deve ser prático para o terreno. Se você vive em uma área que tem invernos rigorosos, longas estradas de terra, ou de outra forma condições difíceis de estrada, é essencial ter um veículo que pode lidar com o ambiente. A funcionalidade, então, é indispensável para a sua segurança, relacionabilidade e profissionalismo.

o seu carro contribui para a sua marca

cada agente imobiliário bem sucedido tem uma marca. Branding não é apenas composto de logotipos de classe, slogans inteligentes, sites elegantes, e cartões de negócios impecáveis. Uma boa marca também tem valores, objetivos e uma mensagem clara que beneficia todos os clientes. Sua escolha de carro deve abranger todos estes fatores importantes, começando com os seus valores. Todos nós temos escrúpulos que determinam como interagimos com o mundo, e estes devem ser refletidos em sua marca. Por exemplo, ambientalistas muitas vezes conduzir carros que têm baixas emissões, grande quilometragem de gás, e têm capacidades híbridas. Agentes orientados para a família tendem a conduzir veículos com altas classificações de segurança, abundância de armazenamento, e espaço para as crianças. Seja qual for a sua marca, você deve ser único e também demonstrar como suas práticas de Negócios beneficiam o cliente.Em última análise, deve sentir-se confortável no seu veículo. As pessoas estão mais confiantes quando estão orgulhosas e confortáveis em seu ambiente, e a confiança se traduzirá em sucesso.

procura saber mais sobre como pode melhorar o seu negócio imobiliário? Encontre ofertas de educação contínua em seu estado.

este conteúdo foi criado em parceria com Haley Kieser.