As 5 melhores maneiras de minimizar a cegueira Banner, mas ainda maximizar as conversões

desde que o primeiro anúncio banner foi introduzido em 1994 e ganhou uma impressionante taxa de 44%, O número de banners atendidos tem crescido tremendamente, mas sua CVR caiu. Atingiram apenas 2% em 1995, 0,6% em 2003 e apenas 0,5% em 2019.

enquanto uma grande razão para a grande queda é porque a maioria dos anúncios de banner da web tornaram — se irrelevantes, intrusivos, e simplesmente aborrecido-há um fenômeno maior, mais prejudicial, causando até mesmo os bons anúncios a serem ignorados.

esse fenômeno é conhecido como cegueira banner.O que é a cegueira da bandeira?

Banner blindness occurs when people ignore banner ads, either knowingly or unknowingly.

os usuários da Web tornaram-se sobrecarregados com conteúdo online que agora filtram automaticamente anúncios como ruído indesejado, tanto intencionalmente como não intencionalmente. Com uma atenção limitada e sobrecarga sensorial, as pessoas tendem a direcionar seletivamente sua atenção apenas para um subconjunto de conteúdo web-geralmente relacionado com seus objetivos:

Conteúdo e elementos da INTERFACE do usuário na web todos lutar para que os usuários’ atenção porque as pessoas aprenderam a prestar atenção somente para os elementos que são úteis para eles (barras de navegação, caixas de pesquisa, manchetes, etc.) e ignorar aqueles que não são (irrelevantes, intrusivos, anúncios chatos). Muitos usuários aprenderam a ignorar qualquer conteúdo que ainda se assemelha a um anúncio, está perto na proximidade ou aparece em locais tradicionalmente dedicados a anúncios.Pense na sua própria experiência online-lembra – se de um anúncio banner que viu no Google Esta semana? Ou mesmo hoje?

na verdade, a pesquisa da banner blindness mostra que apenas 14% das pessoas se lembram do último anúncio que viram, o que significa que 86% dos usuários da web sofrem de cegueira do ad.

a epidemia foi documentada pela primeira vez pelo Grupo Nielsen Norman em 1997 através de testes básicos de usabilidade, replicado em mais detalhes em 2007 com um estudo de rastreamento de olhos, e, em seguida, revisitado novamente em 2018 como um estudo de rastreamento de olhos e cegueira de banner. Com três décadas de pesquisa de cegueira, é provável que o fenômeno robusto não esteja terminando tão cedo.

no entanto, anúncios banner são um mecanismo de sobrevivência na publicidade online, então eliminá-los não é uma opção. Além disso-apesar de todas as estatísticas que mostram como os banners se tornaram ineficazes, eles continuam a gerar receitas significativas para as marcas e espera-se que continuem fazendo isso por anos vindouros:

So it comes down to have to fight banner blindness.

as 5 melhores maneiras que os anunciantes podem minimizar a cegueira dos banner

entender como as pessoas lêem na web

Banner blindness não pode ser completamente eliminada devido a padrões de comportamento do usuário em constante evolução. No entanto, ele pode ser minimizado pela compreensão de como os usuários se comportam on-line, e, em seguida, testar diferentes tamanhos de anúncios e locais em conformidade.

uma página web é composta por vários elementos diferentes, cada um variando em importância. Assim, para que a página seja eficaz e os elementos para ganhar mais visibilidade e ação, eles devem estar situados nos locais certos.Vários experimentos foram feitos para entender padrões típicos de leitura e movimentos oculares dos usuários da Internet para identificar quais são os locais “certos”.

no famoso estudo F-Pattern por Jakob Nielsen, o padrão de leitura de mais de 232 usuários foi observado através de heatmaps, e foi descoberto que o padrão de leitura dominante se assemelhava à letra F:

• as Pessoas em primeiro lugar ler em uma direção horizontal na parte superior do conteúdo
• Eles se mudaram para o lado esquerdo da página e, em outro, mais curto linha horizontal
• por último, eles mudaram-se uma vertical moda novamente, a digitalização de mais para baixo no lado esquerdo da página

claro, há algumas exceções para a F-em forma de padrão de leitura. Alguns usuários seguem um padrão de leitura em forma de “X”, um” L “invertido, ou um” Z ” — tudo o que exigiria anunciantes para posicionar anúncios em diferentes lugares.

por exemplo, enquanto posiciona anúncios ao longo do Layout F funciona melhor em páginas copy-heavy (posts blog, páginas de resultados de pesquisa, páginas de vendas mais longas, etc.), enquanto o padrão-Z é mais adequado para páginas com cópia mínima.

a maioria, no entanto, segue um padrão em forma de “F”. É por isso que os banner ads tradicionais são 728×90 leaderboards e 300×250 retângulos. Vês como estão ambos posicionados ao longo do padrão-F?

no entanto, só porque estes dois locais são considerados “tradicionais” não significa que eles são mais eficazes. Os usuários da Web estão acostumados a ver essas unidades de publicidade específicas nesses locais-daí banner blindness – então colocar seus anúncios em lugares não tradicionais é provável que ganhe mais visibilidade e clique-Through.

acima da dobra

Eye-tracking software mostra que 156% mais pessoas vêem conteúdo no topo da página, mesmo depois de skimming passado leaderboard e anúncios de arranha-céus. Assim, a colocação de anúncios em qualquer lugar acima da dobra (em áreas/outros formatos de tabela de classificação e do arranha-céus) é uma maneira de obter o máximo de visibilidade e as melhores taxas de cliques:

Em uma página de boas-vindas

bem-vindo a página de anúncios são um novo formato de anúncio (semelhante ao de anúncios pop-up) permitindo, simultaneamente, envolver os visitantes e obter impressões. Tomemos a Forbes por exemplo, que é bem conhecida pela sua página de boas-vindas, que consiste em um anúncio de citação e banner antes de levar os visitantes para o seu destino pretendido:

anúncios pegajosos

anúncios pegajosos são outra grande maneira de aumentar suas chances de visibilidade, cliques e conversões. No entanto, ao fazer os seus anúncios “ficar” com os visitantes, Você também deve se certificar de que eles não estão interferindo com a experiência do usuário no site.

dentro do seu conteúdo

áreas de conteúdo Central sempre obter o maior envolvimento e visibilidade, de modo que a publicidade nativa é outra grande maneira de evitar a cegueira do ad:

Na verdade, Infolinks, constatou que “nativamente integrado blocos de anúncios foram vistos 47% por cento mais rapidamente do que anúncios em banners nas mesmas páginas, e que a área em que a página contendo estas unidades foi visto por 451% a mais de pessoas do que o anúncio de banner.”

enquanto a colocação de anúncios pode desempenhar um papel importante no envolvimento de visitantes do site, o seu design de anúncios importa tanto quanto.

Use a cor a seu favor

as cores podem influenciar as pessoas tanto física como psicologicamente, por isso é importante utilizá-las a seu favor com ad creative. Ao escolher combinações de cores, são três os principais fatores a considerar:

• Complementação — como as cores que interagem e se complementam
• Contraste — usado para criar um senso de divisão entre os diferentes elementos
• Vibração — brilho ou escuridão utilizados para controlar o humor

Existem também vários esquemas de cores para escolher:

Complementares/Contraste — as Cores opostas na roda de cores (por exemplo, vermelho e verde, laranja e azul, ou amarelo e roxo) para criar contraste e certifique-se de elementos de chamar mais a atenção como este CTA botão:

(Nota: Este esquema de cores é ideal para a rápida captura a atenção dos espectadores e evitar a cegueira de banner, não só o contraste de cores com o anúncio, mas também contrastantes seu anúncio cores com o site do esquema de cores.)

Monocromática — Diferentes matizes, tons e tons de toque, de um determinado matiz (às vezes combinado com branco e preto para quebrar a monotonia) utilizado para criar um ambiente limpo e elegante, mas quase não chamam a atenção, como um esquema de cores contrastantes:

Análogas — Cores para a direita ao lado do outro na roda de cores (por exemplo, vermelho, vermelho-púrpura, e roxo), com uma cor normalmente atuando como a cor dominante, a segunda cor apoiar a cor dominante, e a terceira cor de agir como um acento. Mais uma vez, não tão eficaz como usar cores contrastantes:

uma vez que tenha captado com sucesso a atenção de um público com um esquema de cores distinto, você deve mantê-lo, garantindo que o seu conteúdo de ad é tão atraente como as cores que você usou.

promover conteúdo relevante

é o seu trabalho como anunciante digital compreender os pontos de dor do seu público e oferecer apenas soluções relevantes.

comece por seleccionar a rede ad correcta para ligar o seu público a editores relevantes para criar relevância em tempo real. O estudo Infolinks mencionado acima descobriu que o ads contextualmente direcionado para o conteúdo da página aumentou o recall da marca em 82%.

Por exemplo, alguém que ler este artigo sobre a construção de uma marca provavelmente seria a maior interessada na última anúncio porque também sobre a construção de uma marca:

Você também pode exibir conteúdo relevante com base nas palavras-chave que refletem o seu público-alvo de interesses, ou de curso, redirecionar as perspectivas que já demonstraram interesse em sua marca ou produto.Não subestime o poder de recarga:

• um visitante estava navegando sua página para um produto específico, mas não conseguiu decidir o que eles queriam e deixou a página.
• ou talvez eles acabaram encontrando o produto que eles gostavam, adicionou-o ao seu carrinho, mas, em seguida, escolheu para salvar o carro para mais tarde.
• talvez então eles voltaram para o carrinho, começou a preencher a sua informação de pagamento, mas recebeu um telefonema, e a página de pagamento expirou.
• talvez eles finalmente fazer a compra e poderia agora também beneficiar de outros produtos (upselling).

todos estes cenários são ideais para recalcular anúncios de faixas. Você pode seguir esses usuários ao redor da Internet e uma vez que eles já interagiram com a sua marca, eles são mais propensos a estar interessados em sua oferta e menos propensos a ignorar o seu anúncio. O processo parece semelhante a este:

considere estas estatísticas de retargagem:

• A taxa média de click-through para anúncios de retargagem é de 0,7%, enquanto o CTR médio para anúncios de exibição típicos é de apenas 0,5%.
• os usuários da Web que são recarregados com anúncios de exibição são 70% mais propensos a converter em média.
• as estratégias de Retargagem demonstraram um aumento de até 147% nas taxas de conversão.Sabendo disso, não é de admirar que a retargeting age como um método de fogo seguro para combater a cegueira dos banner.
  

  experimente com programação de anúncios e automação

  a menos que esteja a visar um público de vários milhões de pessoas, plataformas de publicidade como o Facebook vão começar a mostrar os seus anúncios ao seu público vezes sem conta. Naturalmente, isso leva à fadiga do anúncio – quando os usuários viram seus anúncios tantas vezes, eles ficaram irritados com eles — que é outro componente enorme da cegueira banner.

  AdEspresso fez uma análise de como a frequência de ad afeta a taxa de clique e o custo por clique das campanhas de publicidade no Facebook:

  

  como o gráfico indica, eles descobriram que à medida que a frequência de ad aumentava, a taxa de click-through diminuiu, mas o custo por clique aumentou. Por isso, claramente, é essencial manter a frequência de anúncios abaixo dos 4.

  uma maneira de fazer isso é manter seus olhos nas métricas no Gerenciador de Anúncios do Facebook, e manualmente parar e mudar os anúncios quando eles chegam perto de 3. Outra opção é usar uma ferramenta de automação de mídia social para otimizar suas campanhas sem entrada diária.Ferramentas de automação podem pausar anúncios para você uma vez que atingem uma frequência superior a 3:

  

  Você também pode criar vários anúncios e rodá-los para reduzir a frequência de cada anúncio.

  a programação de Anúncios é outra ótima opção para diminuir a frequência, pois ele permite que você para apenas mostrar os seus anúncios em determinados dias da semana e horas do dia:

  

  Dessa forma, você pode fornecer um anúncio diferente para o seu público a cada dia da semana, e as pessoas não sofrem de anúncio fadiga.

  (Nota:: A programação de anúncios no Facebook é feita ao nível do grupo de anúncios, por isso certifique-se de colocar diferentes visuais em grupos de anúncios separados.)

  Minimize banner blindness but not conversions

  Banner blindness is a serious issue for advertisers because no one wants to shell out advertising dollars on ads that get ignored. Ao fornecer valor, servindo anúncios relevantes, e seguindo cada estratégia mencionada acima, você pode superar ad blindness.

  evitar a fadiga e a cegueira é apenas uma peça do puzzle. Uma vez que você começa as pessoas a notar e clicar-através do seu anúncio, você deve fornecê-los com o que o anúncio prometeu e convertê-los rapidamente antes que eles saltam. A única maneira de fazer isso é com uma página de pouso post-click dedicada para cada oferta.

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