배너 실명을 최소화하지만 여전히 전환을 극대화하는 5 가지 가장 좋은 방법

10월 10, 2021Articles

첫 번째 배너 광고가 1994 년에 도입되어 인상적인 44%의 클릭률을 기록한 이후 게재 된 배너 수는 엄청나게 증가했지만 그 수는 급락했습니다. 1995 년에는 2%,2003 년에는 0.6%,2019 년에는 0.5%에 불과했습니다.

대부분의 웹 배너 광고가 무관 관입,그냥 일반 지루한되기 때문에 큰 드롭의 주요 이유는 동안—심지어 좋은 광고를 무시하는 원인이 더 큰,더 해로운 현상이있다.

그 현상은 배너 실명으로 알려져 있습니다.

배너 실명이란 무엇입니까?

배너 실명은 사람들이 의도적으로 또는 무의식적으로 배너 광고를 무시할 때 발생합니다.

웹 사용자는 이제 자동으로 원치 않는 잡음으로 광고를 필터링하는 온라인 콘텐츠에 압도되었다,모두 고의 및 실수로. 제한된 주의 지속 시간 및 감각 과부하로,사람들은 선택적으로 웹 콘텐츠의 하위 집합에만 관심을 지시하는 경향이-일반적으로 자신의 목표와 관련:

웹 콘텐츠 및 사용자 인터페이스 요소는 모두 사용자의 관심을 끌기 위해 싸웁니다.)그리고(무관,관입,지루한 광고)하지 않은 사람들을 무시합니다. 많은 사용자들이 광고와 유사하거나,가까운 곳에 있거나,전통적으로 광고 전용 위치에 나타나는 모든 콘텐츠를 무시하는 방법을 배웠습니다.

자신의 온라인 경험에 대해 생각—당신은 당신이 이번 주에 구글에서 본 적이 배너 광고를 불러올 수 있습니까? 또는 오늘?

사실,배너 실명 연구에 따르면 14%의 사람들 만이 마지막으로 본 광고를 기억하며 웹 사용자의 86%가 광고 실명으로 고통 받고 있음을 의미합니다.

이 전염병은 1997 년 닐슨 노먼 그룹에 의해 기본 사용성 테스트를 통해 처음 문서화되었으며,2007 년 눈 추적 연구를 통해 더 자세히 복제 한 다음 2018 년에 눈 추적 및 배너 실명 연구로 다시 재검토되었습니다. 30 년간의 광고 실명 연구를 통해 강력한 현상이 곧 끝나지 않을 가능성이 높습니다.

그러나 배너 광고는 온라인 광고의 생존 메커니즘이므로 배너 광고를 제거하는 것은 옵션이 아닙니다. 더 많은 것은 인 무엇-배너 효과 되고있다 어떻게 보여주는 거기 밖으로 모든 통계에도 불구 하 고,그들은 브랜드에 대 한 상당한 수익을 창출 하기 위해 계속 하 고 장차 몇 년 동안 그렇게 계속 될 것으로 예상 된다:

그래서 배너 실명 싸울 필요가 내려 온다.

광고주가 배너 실명을 최소화 할 수있는 5 가지 최선의 방법

사람들이 웹에서 읽는 방식을 이해

배너 실명은 끊임없이 진화하는 사용자 행동 패턴으로 인해 완전히 제거 될 수 없습니다. 그러나 사용자가 온라인에서 어떻게 행동하는지 이해하고 그에 따라 다양한 광고 크기 및 위치를 테스트하면 최소화 할 수 있습니다.

웹 페이지는 여러 가지 요소로 구성되며 각 요소는 중요도가 다릅니다. 따라서 효과적인 페이지와 가장 가시성과 행동을 얻는 요소에 대해 올바른 위치에 위치해야합니다.

인터넷 사용자의 일반적인 독서 패턴과 안구 운동을 이해하여 그”올바른”위치가 무엇인지 식별하기 위해 여러 실험이 수행되었습니다.

야콥 닐슨의 유명한 에프 패턴 연구에서 232 명 이상의 사용자의 읽기 패턴이 히트 맵을 통해 관찰되었으며,지배적 인 읽기 패턴이 문자와 비슷하다는 것이 발견되었습니다.:

사람들이 처음에 읽을 수평한 방향에 걸쳐 최고의 콘텐츠
그들이 아래로 이동의 왼쪽 페이지에 걸쳐 다른 짧은 수평 라인
마지막으로,그들은 수직 패션,다시 스캔 더 아래의 왼쪽 페이지

의 물론, 몇 가지 예외가 있 F 형을 읽는 패턴이 있습니다. 일부 사용자는”엑스”,거꾸로 된”엘”또는”지”와 같은 모양의 읽기 패턴을 따르므로 광고주가 다른 장소에 광고를 게재해야합니다.

예를 들어,레이아웃에 따라 광고를 배치하는 것은 복사량이 많은 페이지(블로그 게시물,검색 결과 페이지,더 긴 판매 페이지 등)에서 가장 잘 작동합니다.),지-패턴은 최소한의 복사본이있는 페이지에 더 적합합니다.

하지만 대부분은”에프”모양의 패턴을 따릅니다. 이것이 전통적인 배너 광고가 728 개의 90 개의 리더 보드와 300 개의 250 개의 직사각형이있는 이유입니다. 둘 다 에프 패턴을 따라 어떻게 위치하는지 보십니까?그러나 이 두 위치가”전통적”으로 간주된다고 해서 가장 효과적이라는 의미는 아닙니다. 따라서 배너 실명——웹 사용자는 그 위치에 그 특정 광고 단위를 보는 익숙한 그래서 비 전통적인 장소에 광고를 배치하면 더 많은 가시성과 클릭을 통해 얻을 가능성이 높습니다.

배 위의

눈 추적 소프트웨어는 156%더 많은 사람들이 심지어 과거의 리더 보드와 마천루 광고를 감추고 후,페이지 상단에 콘텐츠를 볼 수 있음을 보여준다. 따라서 리더 보드 및 스카이 스크래퍼 이외의 영역/형식에서 배 위의 아무 곳이나 광고를 게재하는 것이 최대의 가시성과 최상의 클릭률을 얻는 한 가지 방법입니다:

접기 위의 배너 실명

시작 페이지 광고는 새로운 광고 형식(팝업 광고와 유사)으로 방문자를 동시에 참여시키고 노출을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 포브스를 타고,누가 자신의 환영 페이지에 대한 잘 알려져있다,자신의 의도 된 목적지에 방문자를 복용하기 전에 견적 및 배너 광고로 구성:

스티커 광고

스티커 광고는 가시성,클릭 및 전환의 기회를 높일 수있는 또 다른 좋은 방법입니다. 그러나 광고를 방문자에게’고정’시키는 동안 방문자가 현장 사용자 환경을 방해하지 않는지 확인해야 합니다.

내 콘텐츠

핵심 콘텐츠 영역은 항상 가장 많은 참여도와 시청 가능성을 얻을,그래서 네이티브 광고는 광고 실명을 방지하는 또 다른 좋은 방법입니다:

사실,인포링크는”기본적으로 통합된 광고 단위가 동일한 페이지에 있는 배너 광고보다 47%더 빠르게 표시되었으며,이러한 단위가 포함된 페이지의 영역이 배너 광고보다 451%더 많이 표시되었음을 발견했습니다.”

광고 게재위치는 웹사이트 방문자를 끌어들이는 데 중요한 역할을 할 수 있지만 광고 디자인 역시 중요합니다.

당신의 이점에 색상을 사용

색상은 육체적으로나 심리적으로 사람들에게 영향을 미칠 수 있으므로 광고 소재와 당신의 이점에 활용하는 것이 중요합니다. 색상 조합을 선택할 때 고려해야 할 세 가지 주요 요소가 있습니다:

보완-색상이 상호 작용하고 서로를 보완하는 방법
대비—서로 다른 요소 사이의 분열 감각을 만드는 데 사용
활기-분위기를 지시하는 데 사용 밝기 또는 어둠

선택할 수있는 다양한 색 구성표도 있습니다:

보완/대조-컬러 휠에서 서로 반대되는 색상(예:빨강 및 녹색,주황색 및 파란색 또는 노란색 및 보라색)으로 대비를 생성하고 특정 요소가 더 많은 관심을 끌도록합니다.:

(참고:이 색 구성표는 광고 내에서 색상을 대조하는 것뿐만 아니라 광고 색상을 웹 사이트의 색 구성표와 대조하여 시청자의 관심을 빠르게 포착하고 배너 실명을 피하는 데 이상적입니다.단색-다른 색조,음영 및 톤,하나의 특정 색조의(때로는 단조 로움을 깰 흑백 결합)깨끗하고 우아한 모양을 만드는 데 사용,하지만 거의 관심을 끄는 대조 색상으로:

유사-컬러 휠에서 서로 바로 옆에 있는 색상(예:빨간색,빨간색-보라색 및 자주색),하나의 색상이 일반적으로 지배적 인 색상으로 작용하고,두 번째 색상이 지배적 인 색상을 지원하고,세 번째 색상이 악센트로 작용합니다. 다시 말하지만,대비되는 색상을 사용하는 것만 큼 효과적이지는 않습니다:

뚜렷한 색상 구성으로 잠재고객의 관심을 성공적으로 포착했으면 광고 콘텐츠가 사용한 색상만큼 매력적이 되도록 유지해야 합니다.

리타겟팅의 힘을 과소평가하지 말라

이러한 다양한 상황을 상상해 보라.:

방문자는 특정한 제품을 위한 당신의 페이지를 찾아보고 있었다 그러나 페이지를 원하고 남겨둔 정확한 것에 결정할 수 없었다.
또는 어쩌면 그들은 그들이 좋아하는 제품을 찾는 결국,자신의 장바구니에 추가,하지만 나중에 카트를 저장하기로 결정했습니다.
어쩌면 그들은 다시 장바구니에 와서 자신의 결제 정보를 작성 시작,하지만 전화를 받고,결제 페이지가 만료되었습니다.
아마도 그들은 마침내 구매를 할 지금은 다른 제품(상향 판매)의 혜택을 누릴 수 있습니다.

이러한 모든 시나리오는 배너 광고를 리타겟팅하는 데 이상적입니다. 이러한 사용자는 인터넷을 통해 팔로우할 수 있으며 이미 브랜드와 상호작용했기 때문에 광고에 관심을 가질 가능성이 높고 광고를 무시할 가능성이 적습니다. 이 과정은 다음과 유사합니다:

이러한 리타겟팅 통계를 고려하십시오:

디스플레이 광고 리타겟팅의 평균 클릭률은 0.7%이고,일반 디스플레이 광고의 평균 클릭률은 0.5%에 불과합니다.
디스플레이 광고로 리타겟팅된 웹 사용자는 평균적으로 전환 가능성이 70%더 높습니다.
리타게팅 전략은 전환율이 최대 147%증가한 것으로 입증되었습니다.

이것들을 알면,리타겟팅이 배너 실명과 싸우는 확실한 방법으로 작용하는 것은 당연하다.

광고 스케줄링 및 자동화 실험

수백만 명의 잠재고객을 타겟팅하지 않는 한,페이스북과 같은 광고 플랫폼은 계속해서 잠재고객에게 광고를 게재하기 시작합니다.. 당연히,이 광고 피로 리드—사용자가 광고를 너무 많은 시간을 볼 때,그들은 그들에 의해 짜증 성장했습니다—배너 실명의 또 다른 거대한 구성 요소입니다.

아데스프레소는 광고 빈도가 페이스북 광고 캠페인의 클릭률 및 클릭당 비용에 어떤 영향을 미치는지 분석 ran:

그래프에서 알 수 있듯이 광고 빈도가 증가함에 따라 클릭률은 감소했지만 클릭당 비용은 증가했습니다. 그래서 명확하게,그것은 낮은 광고 주파수를 유지하는 것이 필수적이다-아래 4.

이 작업을 수행하는 한 가지 방법은 페이스 북 광고 관리자의 통계에 눈을 유지하고,수동으로 일시 중지하고 그들이 3 에 근접 할 때 광고를 변경하는 것입니다.. 또 다른 옵션은 소셜 미디어 자동화 도구를 사용하여 일일 입력없이 캠페인을 최적화하는 것입니다.

자동화 도구는 다음보다 높은 빈도에 도달하면 광고를 일시 중지할 수 있습니다 3:

또한 많은 다양한 광고를 만들고 각 광고의 빈도를 줄이기 위해 그들을 회전 할 수 있습니다.

광고 예약은 특정 요일과 시간대에만 광고를 게재할 수 있으므로 빈도를 낮추는 또 다른 좋은 옵션입니다:

이렇게 하면 평일마다 다른 광고를 잠재고객에게 전달할 수 있으며 사람들은 광고 피로감을 느끼지 않습니다.

(주: 페이스 북의 광고 일정은 광고 그룹 수준에서 수행,그래서 별도의 광고 그룹에 서로 다른 광고 영상을 배치해야합니다.

배너 실명은 무시되는 광고에 대해 광고비를 외면하고 싶어하지 않기 때문에 광고주에게 심각한 문제입니다. 가치를 제공하고,관련 광고를 게재하고,위에서 언급 한 각 전략을 따르면 광고 실명을 극복 할 수 있습니다.

광고 피로와 실명을 피하는 것은 퍼즐의 한 조각 일뿐입니다. 일단 당신이 사람들이 통지 하 고 귀하의 광고를 클릭을 통해 제공 해야 합니다 그들 광고 약속 하 고 그들이 반송 하기 전에 신속 하 게 변환. 이 작업을 수행하는 유일한 방법은 각 제안에 대한 전용 클릭 후 방문 페이지입니다.

여기에서 인스타페이지 개인화 데모를 통해 모든 잠재고객에게 개인화된 독특한 경험을 만드는 방법을 확인하세요.