jak auto, které řídíte, může ovlivnit vaše podnikání v oblasti nemovitostí

zapůsobit na své klienty a zvýšit vaši důvěru

existuje mnoho pohyblivých kusů, které připisují marketingu, když provozujete své vlastní podnikání. Na začátku je polovina bitvy marketingem, ale jak získáváte zkušenosti ve své kariéře, dozvíte se stále více způsobů, jak rozvíjet a zlepšovat svou prezentaci. Dnes se zaměříme na jeden aspekt: auto, které řídíte.

obraz úspěchu: Hlavolam

naše kultura nám často říká, že demonstrace bohatství jsou přesnými ukazateli úspěchu. Tato domněnka se zdá být dost jednoduchá: ti s vyššími platy si mohou ze své podstaty dovolit život v luxusu, který jiní nemohou. Příklad nemovitostí by tedy naznačoval, že vynikající agenti prodávají více domů, mají vyšší příjem a mohou si dovolit koupit luxusní auta pro své podnikání. Realita je však mnohem složitější. Naše hodnoty, cíle, a potřeby jsou rozmanité a obrovské a ovlivňují způsob, jakým se rozhodneme utratit náš příjem. Nakonec, naše individuální nákupní trendy mají tendenci odrážet naši jedinečnou identitu, ovlivňující způsob, jakým se označujeme ostatním. Na druhé straně, vaše značka vám dá důvěru a hrdost vzkvétat ve vašem podnikání, který vám pomůže vyzařovat profesionalitu.

vztahující se k Vaší demografické

vaše vozidlo by mělo vaše zákazníky uklidnit. Než si vyberete správné auto pro své klienty, začněte s hodnocením cílového trhu. Pokud neznáte své, budete to chtít založit. Přemýšlejte o tom, jak chcete strávit pracovní dny a s kým je chcete strávit. Budete chtít pracovat s klienty, se kterými se můžete přirozeně spojit, stejně jako lidé, které vás baví. Ti, kteří pracují s bohatšími klienty, s větší pravděpodobností pocítí tlak na řízení luxusního vozidla, a někdy se to očekává. Na druhou stranu, pokud většina vašich klientů jsou rodiny střední nebo dělnické třídy, luxusní auto může být zastrašující od chvíle, kdy je vyjdete pozdravit. Takto se honosné vozy mohou vymstít-klienti někdy předpokládají—že pokud si můžete dovolit luxusní vozidlo, nepotřebujete peníze a požádáte o nepřiměřené slevy. Je tedy naprosto přijatelné najít střední cestu. Vyberte si něco, co odpovídá vašemu životnímu stylu a hodnotám a zároveň odráží hodnoty vašich klientů. Nakonec jsi pořád stejný agent. A některým lidem je to jedno. Vaše pozornost a profesionalita zpoza volantu bude nakonec rozhodujícím faktorem.

profesionalita nad vším

od prvního dojmu až po uzavření prodeje bude vaše profesionalita prokázat jak váš úspěch agenta, tak vaši pozornost potřebám vašeho klienta. Profesionalita je dynamická a mnohostranná a vyznačuje se několika klíčovými prvky: péčí o sebe, důvěrou a spolehlivostí.

péče o sebe je prvořadá, pokud jde o první dojmy. Promyšlená a úmyslná péče o sebe prokáže vašim klientům, že berete sebe a svou práci vážně, což jim dává důvod se domnívat, že s nimi budete zacházet se stejným respektem. Proto je nezbytné, abyste své vozidlo udržovali v čistotě. Před každým jmenováním klienta umyjte a vysajte auto a vyhněte se nepořádku jakéhokoli druhu. Když budete mít čas na péči o vaše vozidlo, budete mít důvěru pozvat své klienty do vašeho auta kdykoliv-bez ohledu na to, co řídíte.

důvěra je nezbytná v jakémkoli typu prodejní pozice. Důvěra přesvědčí kupujícího, že věříte v to, co prodáváte, i když se jednoduše prodáváte. Pokud jde o vaše auto, měli byste se cítit pohodlně a sebevědomě za volantem. To znamená vybrat—nebo pomocí-model, který se cítí pro vás to pravé. Vždy jděte do třídy nad extravagancí. Každý má jiné představy o tom, co by mělo být „pěkné“ auto, a nechcete si vybrat něco okázalého. Šance jsou, narazíte méně jako úspěšný, a více jako braggart.

spolehlivost vašeho vozu je stejně důležitá jako spolehlivá obchodní praxe. Řízení auta, které se zdá být riskantní nebo nebezpečné, by vás mohlo nejen dostat do nebezpečné pozice, ale mohlo by to naznačovat vašim klientům, že uzavíráte riskantní obchodní dohody. Spousta luxusních vozidel má vysoké bezpečnostní hodnocení, které jsou v souladu s těmi dojíždějících automobilů, takže by nemělo být příliš těžké najít auto, které je pro vás to pravé. A ať děláte cokoli, nejezděte pro auto, které způsobí, že budete žít nad svými prostředky kvůli zdání.

podobně by vaše vozidlo mělo být funkční. Realitní kanceláře zaznamenávají spoustu času jízdy a klíčové je úsporné vozidlo. V tomto případě Luxusní auta obvykle nejsou o nic lepší než ostatní vozidla. Vzhledem k tomu, že realitní kanceláře obvykle přepravují své klienty, je důležité mít dostatek prostoru pro cestující všeho druhu. Mít praktické auto ukazuje vašemu klientovi, že jste pragmatičtí a uzemnění, a pravděpodobnější, že budete realističtí ve svých obchodních praktikách. Vaše vozidlo by mělo být také praktické pro terén. Pokud žijete v oblasti, která má drsné zimy, dlouhé prašné cesty nebo jinak obtížné podmínky na silnici, je nezbytné mít vozidlo, které zvládne životní prostředí. Funkčnost je tedy nezbytná pro vaši bezpečnost, příbuznost a profesionalitu.

vaše auto přispívá k Vaší značce

každý úspěšný realitní agent má značku. Branding se skládá nejen z nóbl loga, chytré slogany, elegantní webové stránky, a bezchybné vizitky. Dobrá značka má také hodnoty, cíle a jasné poselství, které prospívá každému klientovi. Vaše volba auta by měla zahrnovat všechny tyto důležité faktory, počínaje vašimi hodnotami. Každý z nás má zábrany, které určují, jak komunikujeme se světem, a ty by se měly odrazit ve vaší značce. Například ekologové často řídí automobily, které mají nízké emise, skvělý počet najetých kilometrů a mají hybridní schopnosti. Agenti orientovaní na rodinu mají tendenci řídit vozidla s vysokým hodnocením bezpečnosti, dostatek úložného prostoru, a prostor pro děti. Ať už je vaše značka jakákoli, měli byste být jedineční a také prokázat, jak vaše obchodní praktiky prospívají zákazníkovi.

nakonec byste se měli ve svém vozidle cítit pohodlně. Lidé jsou sebevědomější, když jsou hrdí a pohodlní ve svém prostředí, a důvěra se promítne do úspěchu.

chcete se dozvědět více o tom, jak můžete zlepšit své podnikání v oblasti nemovitostí? Najděte nabídky dalšího vzdělávání ve vašem státě.

tento obsah byl vytvořen ve spolupráci s Haley Kieser.