Come l’auto si guida può influenzare il vostro business immobiliare

Impressionare i vostri clienti e aumentare la vostra fiducia

Ci sono molti pezzi in movimento che attribuiscono al marketing quando si sta operando il proprio business. All’inizio, metà della battaglia è marketing te stesso, ma come si guadagna esperienza nella tua carriera, si impara sempre più modi per sviluppare e migliorare la presentazione. Oggi ci concentreremo su un aspetto: l’auto che guidi.

L’immagine del successo: Un enigma

La nostra cultura spesso ci dice che le dimostrazioni di ricchezza sono indicatori precisi di successo. Questa presunzione sembra abbastanza semplice: quelli con stipendi più alti possono intrinsecamente permettersi una vita di lusso che gli altri non possono. L’esempio immobiliare, quindi, indicherebbe che agenti eccellenti vendono più case, hanno un reddito più elevato e possono permettersi di acquistare auto di lusso per la loro attività. Tuttavia, la realtà è molto più complessa. I nostri valori, obiettivi e bisogni sono vari e vasti e influenzano il modo in cui scegliamo di spendere il nostro reddito. In definitiva, le nostre tendenze di acquisto individuali tendono a riflettere le nostre identità uniche, influenzando il modo in cui ci marchiamo con gli altri. A sua volta, il tuo marchio ti darà la fiducia e l’orgoglio di prosperare nella tua attività, aiutandoti a irradiare professionalità.

Relativo al tuo demografico

Il tuo veicolo dovrebbe mettere i tuoi clienti a proprio agio. Prima di scegliere l’auto giusta per i vostri clienti, iniziare con valutare il vostro target di mercato. Se non conosci il tuo, ti consigliamo di ottenere questo stabilito. Pensa a come vuoi trascorrere le tue giornate lavorative e con chi vuoi spenderle. Ti consigliamo di lavorare con i clienti che si può naturalmente riguardare, così come le persone che ti piace essere in giro. Coloro che lavorano con clienti più ricchi hanno maggiori probabilità di sentire la pressione di guidare un veicolo di lusso, e talvolta è previsto. Il rovescio della medaglia, se la maggior parte dei tuoi clienti sono famiglie della classe media o operaia, un’auto di lusso può essere intimidatoria dal momento in cui esci per salutarli. Questo è il modo in cui le auto appariscenti possono ritorcersi contro-i clienti a volte presumono che se puoi permetterti un veicolo di lusso, non hai bisogno di soldi e chiederai sconti irragionevoli. Quindi, è perfettamente accettabile trovare una via di mezzo. Scegli qualcosa che si adatta al tuo stile di vita e ai tuoi valori, riflettendo anche quelli dei tuoi clienti. Alla fine della giornata, sei sempre lo stesso agente. E ad alcune persone non importa in entrambi i casi. La vostra attenzione e professionalità fuori da dietro la ruota alla fine sarà il fattore decisivo.

Professionalità Su tutto

Dalla prima impressione alla vendita finale, la tua professionalità dimostrerà sia il tuo successo come agente che la tua attenzione alle esigenze del tuo cliente. La professionalità è dinamica e poliedrica ed è caratterizzata da alcuni elementi chiave: cura di sé, fiducia e affidabilità.

La cura di sé è fondamentale quando si tratta di prime impressioni. Riflessivo e intenzionale cura di sé dimostrerà ai vostri clienti che si prende te stesso e il vostro lavoro sul serio, dando loro ragione di credere che li tratterà con lo stesso rispetto. Pertanto, è essenziale mantenere pulito il veicolo. Lavare e aspirare l’auto prima di ogni appuntamento del cliente ed evitare ingombri di qualsiasi tipo. Quando si prende tempo per la cura per il vostro veicolo, si avrà la fiducia di invitare i vostri clienti in auto in qualsiasi momento — indipendentemente da ciò che si guida.

La fiducia è essenziale in qualsiasi tipo di posizione di vendita. La fiducia convince l’acquirente che credi in ciò che stai vendendo, anche se stai semplicemente vendendo te stesso. Quando si tratta della tua auto, dovresti sentirti a tuo agio e sicuro al volante. Questo significa scegliere – o utilizzare – un modello che si sente giusto per te. Sempre andare per la classe sopra stravaganza. Ognuno ha idee diverse su cosa dovrebbe essere una macchina “bella” e non vuoi scegliere qualcosa di ostentato. Le probabilità sono, vi imbatterete in meno come successo, e più come un braggart.

L’affidabilità della tua auto è altrettanto importante quanto avere pratiche commerciali affidabili. Guidare un’auto che sembra rischiosa o non sicura potrebbe non solo metterti in una posizione pericolosa, ma potrebbe indicare ai tuoi clienti che fai affari rischiosi. Un sacco di veicoli di lusso hanno valutazioni di sicurezza elevate che sono in linea con quelle delle auto pendolari, quindi non dovrebbe essere troppo difficile trovare un’auto giusta per te. E, qualunque cosa tu faccia, non andare per una macchina che ti farà vivere al di sopra dei tuoi mezzi per il bene delle apparenze.

Allo stesso modo, il veicolo dovrebbe essere funzionale. Gli agenti immobiliari registrano un sacco di tempo di guida e un veicolo a basso consumo di carburante è la chiave. In questo caso, le auto di lusso di solito non sono migliori di altri veicoli. Poiché gli agenti immobiliari in genere trasportano i loro clienti, è importante avere abbastanza spazio per i passeggeri di tutti i tipi. Avere un’auto pratica dimostra al tuo cliente che sei pragmatico e radicato e più probabile che sia realistico nelle tue pratiche commerciali. Il tuo veicolo dovrebbe anche essere pratico per il terreno. Se vivi in una zona che ha inverni rigidi, lunghe strade sterrate o condizioni stradali altrimenti difficili, è essenziale avere un veicolo in grado di gestire l’ambiente. La funzionalità, quindi, è indispensabile per la vostra sicurezza, relatability, e professionalità.

La tua auto contribuisce al tuo marchio

Ogni agente immobiliare di successo ha un marchio. Il branding non è solo composto da loghi di classe, slogan intelligenti, siti Web eleganti e biglietti da visita impeccabili. Un buon marchio ha anche valori, obiettivi e un messaggio chiaro che avvantaggia ogni cliente. La vostra scelta auto dovrebbe comprendere tutti questi fattori importanti, a partire con i vostri valori. Tutti noi abbiamo scrupoli che determinano il modo in cui interagiamo con il mondo, e questi dovrebbero riflettersi nel tuo marchio. Ad esempio, gli ambientalisti spesso guidano auto che hanno basse emissioni, grande chilometraggio del gas e hanno capacità ibride. Gli agenti orientati alla famiglia tendono a guidare veicoli con alti livelli di sicurezza, un sacco di spazio e spazio per i bambini. Qualunque sia il tuo marchio, dovresti essere unico e anche dimostrare come le tue pratiche commerciali avvantaggiano il cliente.

In definitiva, dovresti sentirti a tuo agio nel tuo veicolo. Le persone sono più sicuri quando sono orgogliosi e confortevole nel loro ambiente, e la fiducia si tradurrà in successo.

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Questo contenuto è stato creato in collaborazione con Haley Kieser.