hogyan befolyásolhatja az Ön által vezetett autó az ingatlan üzletét

lenyűgözze ügyfeleit és növelje bizalmát

sok mozgó darab van, amely a marketingnek tulajdonítja, amikor saját vállalkozását működteti. Kezdetben a csata fele az Ön marketingje, de ahogy tapasztalatot szerez a karrierje során, egyre több módot tanul meg a prezentáció fejlesztésére és javítására. Ma egy szempontra összpontosítunk: az autóra, amelyet vezet.

a siker képe: A talány

kultúránk gyakran azt mondja nekünk, hogy a gazdagság bemutatása a siker pontos mutatója. Ez a feltételezés elég egyszerűnek tűnik: a magasabb fizetéssel rendelkezők eleve megengedhetik maguknak a luxus életet, amit mások nem tudnak. Az ingatlan példa tehát azt jelzi, hogy a kiváló ügynökök több házat adnak el, magasabb jövedelemmel rendelkeznek, és megengedhetik maguknak, hogy luxusautókat vásároljanak vállalkozásuk számára. A valóság azonban sokkal összetettebb. Értékeink, céljaink és szükségleteink változatosak és hatalmasak, és befolyásolják azt, ahogyan a jövedelmünket elköltjük. Végső soron egyéni vásárlási trendjeink általában tükrözik egyedi identitásunkat, befolyásolva azt, ahogyan mások felé márkázzuk magunkat. Viszont a márka megadja a bizalmat és büszkeséget, hogy virágozzon az üzleti életben,segítve a professzionalizmust.

az Ön demográfiai adatai alapján

járművének meg kell könnyítenie az ügyfeleket. Mielőtt kiválasztja a megfelelő autót az ügyfelek számára, Kezdje a célpiac felmérésével. Ha nem tudod a tiédet, akkor ezt meg kell állapítanod. Gondoljon arra, hogyan szeretné eltölteni a munkanapjait, és kivel szeretné tölteni őket. Olyan ügyfelekkel szeretne dolgozni, akikkel természetesen kapcsolatba léphet, valamint olyan emberekkel, akiket élvez. Azok, akik gazdagabb ügyfelekkel dolgoznak, nagyobb valószínűséggel érzik a nyomást egy luxusautó vezetésére, és néha elvárják. Másik oldalán, ha az ügyfelek többsége közép – vagy munkásosztályú család, egy luxusautó félelmetes lehet attól a pillanattól kezdve, amikor kilép, hogy üdvözölje őket. Ez az, hogy a csillogó autók visszaüthetnek—az ügyfelek néha azt feltételezik, hogy ha megengedheti magának egy luxus járművet, akkor nincs szüksége a pénzre, és ésszerűtlen kedvezményeket kér. Így teljesen elfogadható a középút megtalálása. Válasszon valamit, ami megfelel az életmódjának és értékeinek, miközben tükrözi az ügyfelek értékeit is. A nap végén még mindig ugyanaz az ügynök vagy. És vannak, akiket nem érdekel. A figyelem és a professzionalizmus a kormány mögött végső soron a döntő tényező.

professzionalizmus minden felett

az első benyomástól a záró eladásig professzionalizmusa mind ügynökként elért sikerét, mind az ügyfél igényeire való figyelmességét bizonyítja. A professzionalizmus dinamikus és sokrétű, és néhány kulcsfontosságú elem jellemzi: öngondoskodás, bizalom és megbízhatóság.

az öngondoskodás elsődleges fontosságú az első benyomás szempontjából. Az átgondolt és szándékos öngondoskodás megmutatja ügyfeleinek, hogy komolyan veszi magát és munkáját, okot adva nekik arra, hogy azt higgyék, hogy ugyanolyan tisztelettel bánnak velük. Ezért elengedhetetlen, hogy tisztán tartsa járművét. Mossa le és porszívózza autóját minden ügyfél kinevezése előtt,és kerülje el a rendetlenséget. Ha időt vesz igénybe a jármű gondozására, akkor magabiztosan bármikor meghívhatja ügyfeleit az autójába — függetlenül attól, hogy mit vezet.

a bizalom elengedhetetlen minden értékesítési pozícióban. A bizalom meggyőzi a vevőt arról, hogy hisz abban, amit elad, még akkor is, ha egyszerűen eladja magát. Amikor az autójáról van szó, kényelmesen és magabiztosan kell éreznie magát a kormány mögött. Ez azt jelenti, hogy olyan modellt választunk—vagy használunk—, amely az Ön számára megfelelő. Mindig menjen az osztályba az extravagancia helyett. Mindenkinek különböző elképzelései vannak arról, hogy mi legyen egy “szép” autó, és nem akarsz valami hivalkodót választani. Valószínű, hogy kevésbé lesz sikeres, és inkább, mint egy braggart.

az autó megbízhatósága ugyanolyan fontos, mint a megbízható üzleti gyakorlatok. A kockázatosnak vagy nem biztonságosnak tűnő autó vezetése nemcsak veszélyes helyzetbe hozhatja Önt, hanem jelezheti ügyfeleinek, hogy kockázatos üzleti ügyleteket köt. Rengeteg luxus járművek magas biztonsági minősítések, amelyek összhangban vannak az ingázó autók, így nem lehet túl nehéz megtalálni egy autó, hogy igaza van az Ön számára. Bármit is csinálsz, ne menj olyan autóért,amely a látszat kedvéért a vagyonod felett él.

Hasonlóképpen, a járműnek működőképesnek kell lennie. Az ingatlanügynökök sok vezetési időt naplóznak, és az üzemanyag-takarékos jármű kulcsfontosságú. Ebben az esetben a luxusautók általában nem jobbak, mint más járművek. Mivel az ingatlanügynökök általában szállítják ügyfeleiket, fontos, hogy elegendő hely legyen mindenféle utas számára. A praktikus autó bizonyítja az ügyfelének, hogy pragmatikus és megalapozott, és valószínűbb, hogy reális az üzleti gyakorlatában. A járműnek a terepen is praktikusnak kell lennie. Ha olyan területen él, ahol kemény tél, hosszú földutak vagy más módon nehéz útviszonyok vannak, elengedhetetlen, hogy olyan jármű legyen, amely képes kezelni a környezetet. A funkcionalitás tehát elengedhetetlen az Ön biztonsága, relatabilitása és professzionalizmusa szempontjából.

az autó hozzájárul a márka

minden sikeres ingatlanügynök egy márka. A márkaépítés nem csak klasszikus logókból, okos szlogenekből, karcsú weboldalakból és hibátlan névjegykártyákból áll. A jó márkának vannak értékei, céljai és világos üzenete is, amely minden ügyfél számára előnyös. Az autóválasztásnak magában kell foglalnia ezeket a fontos tényezőket, kezdve az értékeivel. Mindannyiunknak vannak aggályai, amelyek meghatározzák, hogyan lépünk kapcsolatba a világgal, és ezeknek tükröződniük kell a márkádban. Például a környezetvédők gyakran vezetnek alacsony károsanyag-kibocsátású, nagy gázteljesítményű és hibrid képességekkel rendelkező autókat. A családorientált ügynökök általában magas biztonsági besorolású járműveket vezetnek, rengeteg tárolóhelyet és helyet biztosítanak a gyerekeknek. Bármi legyen is a márkája, egyedinek kell lennie, és be kell mutatnia, hogy az üzleti gyakorlatok milyen előnyökkel járnak az ügyfél számára.

végül kényelmesen kell éreznie magát a járműben. Az emberek magabiztosabbak, ha büszkék és kényelmesek a környezetükben, és a bizalom sikerre vezet.

szeretne többet megtudni arról, hogyan lehet jobban az ingatlan üzlet? Keressen továbbképzési ajánlatokat az Ön államában.

ez a tartalom Haley Kieserrel együttműködve jött létre.