miten ajamasi auto voi vaikuttaa Kiinteistöbisnekseesi

tehdä vaikutuksen asiakkaisiisi ja lisätä luottamustasi

on monia liikkuvia palasia, jotka liittyvät markkinointiin, kun pyörität omaa yritystäsi. Alussa puolet taistelusta on itsensä markkinointia, mutta sitä mukaa kun saa kokemusta uralta, oppii yhä enemmän tapoja kehittää ja parantaa esitystään. Tänään keskitymme yhteen asiaan: ajamaasi autoon.

Menestyskuva: Arvoitus

kulttuurimme kertoo usein, että vaurastumisen osoitukset ovat tarkkoja menestyksen mittareita. Tämä olettamus vaikuttaa riittävän yksinkertaiselta: niillä, joilla on korkeampi palkka, on luonnostaan varaa sellaiseen ylellisyyteen, johon muilla ei ole varaa. Kiinteistöesimerkki osoittaisi siis, että erinomaiset välittäjät myyvät enemmän taloja, heillä on suuremmat tulot ja heillä on varaa ostaa luksusautoja liiketoimintaansa varten. Todellisuus on kuitenkin paljon monimutkaisempi. Arvomme, tavoitteemme ja tarpeemme ovat moninaisia ja laajoja ja vaikuttavat siihen, miten päätämme käyttää tulomme. Viime kädessä yksilölliset ostotrendimme pyrkivät heijastamaan ainutlaatuista identiteettiämme ja vaikuttamaan siihen, miten brändäämme itsemme muille. Puolestaan brändi antaa sinulle luottamusta ja ylpeyttä kukoistaa yrityksesi, auttaa säteilemään ammattitaitoa.

Väestönne

ajoneuvonne pitäisi rauhoittaa asiakkaitanne. Ennen kuin valitset oikean auton asiakkaillesi, aloita arvioimalla kohdemarkkinasi. Jos et tiedä omaasi, haluat selvittää tämän. Mieti, miten haluat viettää työpäiväsi ja kenen kanssa haluat viettää ne. Haluat työskennellä asiakkaiden kanssa, joihin voit luonnollisesti samaistua, sekä ihmisten kanssa, joiden seurassa nautit. Varakkaampien asiakkaiden kanssa työskentelevät tuntevat todennäköisemmin painetta ajaa luksusautoa, ja joskus sitä odotetaankin. Kääntöpuolena on, että jos suurin osa asiakkaistasi on keski-tai työväenluokkaisia perheitä, luksusauto voi olla uhkaava siitä hetkestä lähtien, kun astut ulos tervehtimään heitä. Näin räikeät autot voivat kostautua-asiakkaat olettavat joskus, että jos sinulla on varaa luksusautoon, et tarvitse rahaa, ja pyytävät kohtuuttomia alennuksia. Näin ollen on täysin hyväksyttävää löytää keskitie. Valitse jotain, joka sopii elämäntyyliisi ja arvoihisi, samalla kun heijastat asiakkaidesi arvoja. Loppujen lopuksi olet yhä sama agentti. Kaikkia ei kiinnosta. Huomiosi ja ammattitaitosi ratin takaa on lopulta ratkaiseva tekijä.

Ammattimaisuus yli kaiken

ensivaikutelmasta loppuunmyyntiin asti ammattimaisuutesi osoittaa sekä menestyksesi agenttina että huomaavaisuutesi asiakkaasi tarpeisiin. Ammattitaito on dynaamista ja monipuolista, ja sille on ominaista muutama keskeinen tekijä: itsehoito, luottamus ja luotettavuus.

omahoito on ensivaikutelman suhteen ensiarvoisen tärkeää. Harkittu ja tarkoituksellinen itsehoito osoittaa asiakkaillesi, että suhtaudut itseesi ja työhösi vakavasti, antaen heille syyn uskoa, että kohtelet heitä samalla kunnioituksella. Siksi on tärkeää, että pidät autosi puhtaana. Pese ja imuroi autosi ennen jokaista asiakastapaamista ja vältä kaikenlaista sotkua. Kun käytät aikaa autosi hoitoon, sinulla on luottamusta kutsua asiakkaasi autoon milloin tahansa – riippumatta siitä, mitä ajat.

luottamus on oleellista kaikissa myyntitilanteissa. Luottamus vakuuttaa ostajalle, että uskot siihen, mitä myyt, vaikka vain myyt itseäsi. Kun se tulee auton, sinun pitäisi tuntea mukava ja luottavainen ratin takana. Tämä tarkoittaa sellaisen mallin valitsemista—tai käyttämistä-joka tuntuu itsestä oikealta. Mene aina luokan yli ylellisyys. Kaikilla on erilaisia käsityksiä siitä, millainen ”kiva” auto pitäisi olla, eikä mitään pröystäilevää kannata valita. Mahdollisuudet ovat, tulet törmännyt vähemmän onnistunut, ja enemmän kuin kerskailija.

auton luotettavuus on aivan yhtä tärkeää kuin luotettavat liiketoimintatavat. Ajaminen auto, joka näyttää riskialtista tai vaarallinen voisi paitsi laittaa sinut vaaralliseen asemaan, mutta se voisi osoittaa asiakkaillesi, että teet riskialtista liiketoimintaa käsitellään. Monissa luksusautoissa on korkeat turvallisuusluokitukset, jotka ovat linjassa lähiliikenteen autojen kanssa, joten ei pitäisi olla liian vaikea löytää sinulle sopivaa autoa. Ja mitä ikinä teetkin, älä mene autoon, joka saa sinut elämään yli varojesi ulkonäön vuoksi.

samoin ajoneuvosi pitäisi olla toimintakuntoinen. Kiinteistönvälittäjät kirjaavat paljon ajoaikaa ja polttoainetaloudellinen auto on avainasemassa. Tällöin luksusautot eivät yleensä ole sen parempia kuin muutkaan autot. Koska Kiinteistönvälittäjät tyypillisesti kuljettavat asiakkaitaan, on tärkeää, että tilaa riittää kaikenlaisille matkustajille. Ottaa käytännöllinen auto osoittaa asiakkaallesi, että olet käytännöllinen ja maadoitettu, ja todennäköisesti realistisia liiketoimintakäytännöissäsi. Ajoneuvosi tulee olla käytännöllinen myös maastossa. Jos asut alueella, jolla on ankarat talvet, pitkät hiekkatiet tai muuten vaikeat tieolosuhteet, on välttämätöntä, että ajoneuvolla on ympäristökestävyys. Toiminnallisuus on siis välttämätöntä turvallisuudellesi, suhteellisuudellesi ja ammattimaisuudellesi.

autosi edistää brändiäsi

jokaisella menestyneellä kiinteistönvälittäjällä on oma brändinsä. Brändäys ei koostu vain tyylikkäistä logoista, älykkäistä iskulauseista, tyylikkäistä verkkosivustoista ja virheettömistä käyntikorteista. Hyvällä brändillä on myös arvot, tavoitteet ja selkeä viesti, joka hyödyttää jokaista asiakasta. Autovalintasi tulisi kattaa kaikki nämä tärkeät tekijät, alkaen arvoistasi. Meillä kaikilla on tunnontuskia, jotka määrittävät, miten olemme vuorovaikutuksessa maailman kanssa, ja niiden pitäisi näkyä brändissäsi. Esimerkiksi ympäristönsuojelijat ajavat usein autoilla, joiden päästöt ovat pienet, bensakilometrit hyvät ja joissa on hybridiominaisuudet. Perhekeskeiset agentit pyrkivät ajamaan ajoneuvoja, joilla on korkeat turvallisuusluokat, runsaasti säilytystilaa ja tilaa lapsille. Riippumatta brändin, sinun pitäisi olla ainutlaatuinen ja myös osoittaa, miten liiketoiminnan käytännöt hyödyttävät asiakasta.

loppujen lopuksi sinun pitäisi tuntea olosi mukavaksi ajoneuvossasi. Ihmiset ovat itsevarmempia, kun he ovat ylpeitä ja viihtyvät ympäristössään, ja luottamus kääntyy menestykseksi.

Haluatko oppia lisää siitä, miten voit parantaa kiinteistöbisneksiäsi? Etsi täydennyskoulutustarjouksia oman valtion.

Tämä sisältö luotiin yhdessä Haley Kieserin kanssa.