Cómo el Automóvil Que Conduce Puede Afectar a Su Negocio Inmobiliario

Impresione a Sus Clientes y Aumente Su Confianza

Hay muchas piezas móviles que se atribuyen al marketing cuando opera su propio negocio. Al principio, la mitad de la batalla es promocionarte a ti mismo, pero a medida que adquieres experiencia en tu carrera, aprendes más y más formas de desarrollar y mejorar tu presentación. Hoy nos centraremos en un aspecto: el coche que conduces.

La Imagen del Éxito: Un enigma

Nuestra cultura a menudo nos dice que las demostraciones de riqueza son indicadores precisos de éxito. Esta presunción parece bastante simple:aquellos con salarios más altos pueden permitirse inherentemente una vida de lujo que otros no pueden. El ejemplo de bienes raíces, entonces, indicaría que los excelentes agentes venden más casas, tienen mayores ingresos y pueden permitirse comprar automóviles de lujo para su negocio. Sin embargo, la realidad es mucho más compleja. Nuestros valores, objetivos y necesidades son variados y vastos y afectan la forma en que elegimos gastar nuestros ingresos. En última instancia, nuestras tendencias de compra individuales tienden a reflejar nuestras identidades únicas, influyendo en la forma en que nos marcamos a los demás. A su vez, su marca le dará la confianza y el orgullo para florecer en su negocio, ayudándole a irradiar profesionalismo.

En relación con su Demografía

Su vehículo debe tranquilizar a sus clientes. Antes de elegir el coche adecuado para sus clientes, comience con la evaluación de su mercado objetivo. Si no conoces el tuyo, querrás que esto se establezca. Piensa en cómo quieres pasar tus días de trabajo y con quién quieres pasarlos. Querrás trabajar con clientes con los que puedas relacionarte de forma natural, así como con personas con las que disfrutes estar cerca. Aquellos que trabajan con clientes más ricos son más propensos a sentir la presión de conducir un vehículo de lujo, y a veces se espera. Por otro lado, si la mayoría de sus clientes son familias de clase media o trabajadora, un automóvil de lujo puede ser intimidante desde el momento en que salga a saludarlos. Así es como los autos llamativos pueden ser contraproducentes: los clientes a veces asumirán que si puede permitirse un vehículo de lujo, no necesita el dinero y le pedirán descuentos irrazonables. Por lo tanto, es perfectamente aceptable encontrar un término medio. Elija algo que se ajuste a su estilo de vida y valores, al tiempo que refleja los de sus clientes. Al final del día, sigues siendo el mismo agente. Y a algunas personas no les importará de ninguna manera. Su atención y profesionalismo desde detrás del volante serán en última instancia el factor decisivo.

Profesionalismo En todo

Desde la primera impresión hasta el cierre de la venta, su profesionalismo demostrará tanto su éxito como agente como su atención a las necesidades de su cliente. El profesionalismo es dinámico y multifacético y se caracteriza por algunos elementos clave: autocuidado, confianza y confiabilidad.

El autocuidado es primordial cuando se trata de primeras impresiones. El cuidado personal reflexivo e intencional demostrará a sus clientes que se toma a sí mismo y a su trabajo en serio, dándoles razones para creer que los tratará con el mismo respeto. Por lo tanto, es esencial que mantenga su vehículo limpio. Lave y aspire su automóvil antes de cada cita con el cliente y evite el desorden de cualquier tipo. Cuando se toma el tiempo para cuidar de su vehículo, tendrá la confianza de invitar a sus clientes a su automóvil en cualquier momento, independientemente de lo que conduzca.

La confianza es esencial en cualquier tipo de posición de venta. La confianza convence al comprador de que usted cree en lo que está vendiendo, incluso si simplemente se está vendiendo a sí mismo. Cuando se trata de su automóvil, debe sentirse cómodo y seguro al volante. Esto significa elegir, o usar, un modelo que se sienta adecuado para usted. Siempre opta por la clase en lugar de la extravagancia. Todo el mundo tiene diferentes ideas de lo que debe ser un auto «agradable», y no quieres elegir algo ostentoso. Lo más probable es que encuentres menos éxito y más fanfarrón.

La confiabilidad de su automóvil es tan importante como tener prácticas comerciales confiables. Conducir un automóvil que parece arriesgado o inseguro no solo podría ponerlo en una posición peligrosa, sino que podría indicar a sus clientes que realiza negocios riesgosos. Muchos vehículos de lujo tienen altas calificaciones de seguridad que están en línea con las de los automóviles de cercanías, por lo que no debería ser demasiado difícil encontrar un automóvil que sea adecuado para usted. Y, hagas lo que hagas, no vayas por un coche que te haga vivir por encima de tus medios por el bien de las apariencias.

Del mismo modo, su vehículo debe ser funcional. Los agentes de bienes raíces registran mucho tiempo de conducción y un vehículo de bajo consumo de combustible es clave. En este caso, los automóviles de lujo generalmente no son mejores que otros vehículos. Dado que los agentes de bienes raíces suelen transportar a sus clientes, es importante tener suficiente espacio para pasajeros de todo tipo. Tener un automóvil práctico le demuestra a su cliente que es pragmático y con fundamento, y que es más probable que sea realista en sus prácticas comerciales. Su vehículo también debe ser práctico para el terreno. Si vives en un área que tiene inviernos duros, caminos de tierra largos o condiciones de carretera difíciles, es esencial tener un vehículo que pueda manejar el medio ambiente. La funcionalidad, entonces, es indispensable para su seguridad, relacionabilidad y profesionalismo.

Su automóvil Contribuye a Su Marca

Cada agente de bienes raíces exitoso tiene una marca. La marca no solo se compone de logotipos elegantes, eslóganes inteligentes, sitios web elegantes y tarjetas de visita impecables. Una buena marca también tiene valores, objetivos y un mensaje claro que beneficia a cada cliente. Su elección de automóvil debe abarcar todos estos factores importantes, comenzando por sus valores. Todos tenemos escrúpulos que determinan cómo interactuamos con el mundo, y estos deben reflejarse en su marca. Por ejemplo, los ecologistas a menudo conducen automóviles que tienen bajas emisiones, un gran kilometraje de combustible y capacidades híbridas. Los agentes orientados a la familia tienden a conducir vehículos con altas calificaciones de seguridad, mucho espacio de almacenamiento y espacio para los niños. Sea cual sea su marca, debe ser único y también demostrar cómo sus prácticas comerciales benefician al cliente.

En última instancia, debe sentirse cómodo en su vehículo. Las personas tienen más confianza cuando se sienten orgullosas y cómodas en su entorno, y la confianza se traducirá en éxito.

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Este contenido fue creado en colaboración con Haley Kieser.