Wie das Auto, das Sie fahren, Ihr Immobiliengeschäft beeinflussen kann

Beeindrucken Sie Ihre Kunden und stärken Sie Ihr Vertrauen

Es gibt viele bewegliche Teile, die dem Marketing zugeschrieben werden, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft betreiben. Am Anfang ist die halbe Miete, sich selbst zu vermarkten, aber wenn Sie in Ihrer Karriere Erfahrungen sammeln, lernen Sie immer mehr Möglichkeiten, Ihre Präsentation zu entwickeln und zu verbessern. Heute konzentrieren wir uns auf einen Aspekt: das Auto, das Sie fahren.

Das Bild des Erfolgs: Ein Rätsel

Unsere Kultur sagt uns oft, dass Demonstrationen von Wohlstand genaue Erfolgsindikatoren sind. Diese Vermutung scheint einfach genug zu sein: Diejenigen mit höheren Gehältern können sich von Natur aus ein Luxusleben leisten, das andere nicht können. Das Immobilienbeispiel würde also darauf hindeuten, dass ausgezeichnete Makler mehr Häuser verkaufen, ein höheres Einkommen haben und es sich leisten können, Luxusautos für ihr Geschäft zu kaufen. Die Realität ist jedoch viel komplexer. Unsere Werte, Ziele und Bedürfnisse sind vielfältig und beeinflussen die Art und Weise, wie wir unser Einkommen ausgeben. Letztendlich spiegeln unsere individuellen Kauftrends unsere einzigartige Identität wider und beeinflussen die Art und Weise, wie wir uns anderen gegenüber positionieren. Im Gegenzug gibt Ihnen Ihre Marke das Vertrauen und den Stolz, in Ihrem Unternehmen zu gedeihen, und hilft Ihnen, Professionalität auszustrahlen.

In Bezug auf Ihre demografische

Ihr Fahrzeug sollte Ihre Kunden beruhigen. Bevor Sie das richtige Auto für Ihre Kunden auswählen, beginnen Sie mit der Bewertung Ihres Zielmarktes. Wenn Sie Ihre nicht kennen, möchten Sie dies etablieren. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Arbeitstage verbringen möchten und mit wem Sie sie verbringen möchten. Sie möchten mit Kunden arbeiten, mit denen Sie sich natürlich identifizieren können, sowie mit Menschen, mit denen Sie gerne zusammen sind. Diejenigen, die mit reicheren Kunden arbeiten, spüren eher den Druck, ein Luxusfahrzeug zu fahren, und manchmal wird dies erwartet. Auf der anderen Seite, wenn die meisten Ihrer Kunden Mittel- oder Arbeiterfamilien sind, kann ein Luxusauto von dem Moment an einschüchternd sein, in dem Sie aussteigen, um sie zu begrüßen. So können auffällige Autos nach hinten losgehen — Kunden gehen manchmal davon aus, dass Sie das Geld nicht benötigen, wenn Sie sich ein Luxusfahrzeug leisten können, und verlangen unangemessene Rabatte. Daher ist es durchaus akzeptabel, einen Mittelweg zu finden. Wählen Sie etwas, das zu Ihrem Lebensstil und Ihren Werten passt und gleichzeitig die Ihrer Kunden widerspiegelt. Am Ende des Tages bist du immer noch derselbe Agent. Und einigen Leuten wird es egal sein. Ihre Aufmerksamkeit und Professionalität hinter dem Lenkrad werden letztendlich der entscheidende Faktor sein.

Professionalität über alles

Vom ersten Eindruck bis zum Verkaufsabschluss zeigt Ihre Professionalität sowohl Ihren Erfolg als Agent als auch Ihre Aufmerksamkeit für die Bedürfnisse Ihres Kunden. Professionalität ist dynamisch und vielfältig und zeichnet sich durch einige Schlüsselelemente aus: Selbstpflege, Vertrauen und Zuverlässigkeit.

Selbstfürsorge ist von größter Bedeutung, wenn es um den ersten Eindruck geht. Durchdachte und absichtliche Selbstpflege zeigt Ihren Kunden, dass Sie sich und Ihre Arbeit ernst nehmen, Geben Sie ihnen Grund zu der Annahme, dass Sie sie mit dem gleichen Respekt behandeln werden. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Fahrzeug sauber halten. Waschen und saugen Sie Ihr Auto vor jedem Kundentermin und vermeiden Sie Unordnung jeglicher Art. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich um Ihr Fahrzeug zu kümmern, können Sie Ihre Kunden jederzeit in Ihr Auto einladen — unabhängig davon, was Sie fahren.

Vertrauen ist in jeder Art von Verkaufsposition unerlässlich. Vertrauen überzeugt den Käufer, dass Sie an das glauben, was Sie verkaufen, auch wenn Sie sich einfach selbst verkaufen. Wenn es um Ihr Auto geht, sollten Sie sich hinter dem Lenkrad wohl und sicher fühlen. Dies bedeutet, ein Modell auszuwählen oder zu verwenden, das sich für Sie richtig anfühlt. Gehen Sie immer für Klasse über Extravaganz. Jeder hat andere Vorstellungen davon, was ein „schönes“ Auto sein sollte, und Sie möchten nichts Protziges wählen. Die Chancen stehen gut, dass Sie weniger als erfolgreich und mehr als Prahler rüberkommen.

Die Zuverlässigkeit Ihres Autos ist genauso wichtig wie zuverlässige Geschäftspraktiken. Ein Auto zu fahren, das riskant oder unsicher erscheint, könnte Sie nicht nur in eine gefährliche Position bringen, sondern auch Ihren Kunden anzeigen, dass Sie riskante Geschäfte machen. Viele Luxusfahrzeuge haben hohe Sicherheitsbewertungen, die mit denen von Pendlerautos übereinstimmen, daher sollte es nicht allzu schwierig sein, ein Auto zu finden, das zu Ihnen passt. Und, was auch immer Sie tun, gehen Sie nicht für ein Auto, das Sie veranlassen wird, über Ihre Mittel aus Gründen der Erscheinungen zu leben.

Ebenso sollte Ihr Fahrzeug funktionsfähig sein. Immobilienmakler protokollieren viel Fahrzeit und ein kraftstoffsparendes Fahrzeug ist der Schlüssel. In diesem Fall sind Luxusautos normalerweise nicht besser als andere Fahrzeuge. Da Immobilienmakler in der Regel ihre Kunden transportieren, ist es wichtig, genügend Platz für Passagiere aller Art zu haben. Ein praktisches Auto zeigt Ihrem Kunden, dass Sie pragmatisch und geerdet sind und eher realistisch in Ihren Geschäftspraktiken sind. Ihr Fahrzeug sollte auch für das Gelände praktisch sein. Wenn Sie in einem Gebiet mit harten Wintern, langen unbefestigten Straßen oder anderweitig schwierigen Straßenbedingungen leben, ist es wichtig, ein Fahrzeug zu haben, das mit der Umwelt umgehen kann. Funktionalität ist also unverzichtbar für Ihre Sicherheit, Zuverlässigkeit und Professionalität.

Ihr Auto trägt zu Ihrer Marke bei

Jeder erfolgreiche Immobilienmakler hat eine Marke. Branding besteht nicht nur aus stilvollen Logos, cleveren Slogans, schlanken Websites und makellosen Visitenkarten. Eine gute Marke hat auch Werte, Ziele und eine klare Botschaft, von der jeder Kunde profitiert. Ihre Autowahl sollte alle diese wichtigen Faktoren umfassen, beginnend mit Ihren Werten. Wir alle haben Skrupel, die bestimmen, wie wir mit der Welt interagieren, und diese sollten sich in Ihrer Marke widerspiegeln. Zum Beispiel fahren Umweltschützer oft Autos mit geringen Emissionen, großem Benzinverbrauch und Hybridfähigkeiten. Familienorientierte Agenten neigen dazu, Fahrzeuge mit hohen Sicherheitsbewertungen, viel Stauraum und Platz für die Kinder zu fahren. Unabhängig von Ihrer Marke sollten Sie einzigartig sein und auch zeigen, wie Ihre Geschäftspraktiken dem Kunden zugute kommen.

Letztendlich sollen Sie sich in Ihrem Fahrzeug wohlfühlen. Menschen sind selbstbewusster, wenn sie stolz und wohl in ihrer Umgebung sind, und Vertrauen wird zum Erfolg führen.

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Dieser Inhalt wurde in Zusammenarbeit mit Haley Kieser erstellt.