De 5 Bedste Måder at minimere Bannerblindhed på, men stadig maksimere konverteringer

siden den første bannerannonce blev introduceret i 1994 og tjente en imponerende 44% klikfrekvens, er antallet af serverede bannere vokset enormt, men deres Ctr ‘ er er faldet. De nåede kun 2% i 1995, 0,6% i 2003 og kun 0,5% i 2019.

mens en væsentlig årsag til det store fald er, fordi de fleste bannerannoncer er blevet irrelevante, påtrængende og bare kedelige — der er et større, mere skadeligt fænomen, der får selv de gode annoncer til at blive ignoreret.

dette fænomen er kendt som bannerblindhed.

hvad er banner blindhed?

Bannerblindhed opstår, når folk ignorerer bannerannoncer, enten bevidst eller ubevidst.

internetbrugere er blevet overvældet med onlineindhold, at de nu automatisk filtrerer annoncer ud som uønsket støj, både forsætligt og utilsigtet. Med begrænset opmærksomhed spænder og sensorisk overbelastning, folk har en tendens til selektivt at rette deres opmærksomhed kun mod en delmængde af internetindhold-normalt relateret til deres mål:

indhold og UI-elementer på nettet kæmper alle for brugernes opmærksomhed, fordi folk kun har lært at være opmærksomme på de elementer, der er nyttige for dem (navigationslinjer, søgefelter, overskrifter osv.) og ignorere dem, der ikke er (irrelevante, påtrængende, kedelige annoncer). Mange brugere har lært at ignorere alt indhold, der endda ligner en annonce, er tæt på eller vises på steder, der traditionelt er dedikeret til annoncer.

tænk på din egen online oplevelse — kan du huske en bannerannonce, du har set på Google i denne uge? Eller endda i dag?

faktisk viser banner blindness-forskning, at kun 14% af befolkningen husker den sidste annonce, de så, hvilket betyder, at 86% af internetbrugerne lider af annonceblindhed.

epidemien blev først dokumenteret af Nielsen Norman Group i 1997 gennem grundlæggende brugbarhedstest, replikeret mere detaljeret i 2007 med en eye tracking-undersøgelse og derefter revideret igen i 2018 som en eye-tracking og banner blindness-undersøgelse. Med tre årtiers ad blindness-forskning er det sandsynligt, at det robuste fænomen ikke slutter når som helst snart.

bannerannoncer er dog en overlevelsesmekanisme i onlineannoncering, så det er ikke en mulighed at fjerne dem. Hvad mere er-på trods af al statistik derude, der viser, hvordan bannere er blevet ineffektive, de genererer fortsat betydelige indtægter for mærker og forventes at fortsætte med at gøre det i de kommende år:

så det kommer ned til at skulle bekæmpe banner blindhed.

de 5 bedste måder annoncører kan minimere bannerblindhed

forstå, hvordan folk læser på nettet

Bannerblindhed kan ikke elimineres fuldstændigt på grund af stadigt udviklende brugeradfærdsmønstre. Det kan dog minimeres ved at forstå, hvordan brugerne opfører sig online, og derefter teste forskellige annoncestørrelser og placeringer i overensstemmelse hermed.

en hjemmeside består af flere forskellige elementer, der hver især varierer i betydning. Så for at siden skal være effektiv og elementerne for at få mest synlighed og handling, skal de være placeret på de rigtige steder.

flere eksperimenter er blevet udført for at forstå typiske læsemønstre og øjenbevægelser hos internetbrugere for at identificere, hvad disse “rigtige” placeringer er.

i den berømte f-Mønsterundersøgelse af Jakob Nielsen blev læsemønsteret for over 232 brugere observeret gennem heatmaps, og det blev opdaget, at det dominerende læsemønster lignede bogstavet F:

• folk læste først i vandret retning på tværs af toppen af indholdet
• de flyttede ned i venstre side af siden og over en anden, kortere vandret linje
• endelig flyttede de lodret igen og scannede længere ned i venstre side af siden

selvfølgelig er der nogle undtagelser fra Det F-formede læsemønster. Nogle brugere følger et læsemønster formet som et “H”, et omvendt “L” eller et “Å” — som alle kræver, at annoncører placerer annoncer forskellige steder.

for eksempel, mens positionering af annoncer langs F-layoutet fungerer bedst på kopitunge sider (blogindlæg, søgeresultatsider, længere salgssider osv.er bedre egnet til sider med minimal kopi.

flertallet følger dog et “F”-formet mønster. Dette er grunden til traditionelle bannerreklamer er 728 kr 90 Ranglister og 300 kr 250 rektangler. Se hvordan de begge er placeret langs F-mønsteret?

men bare fordi disse to placeringer betragtes som “traditionelle” betyder det ikke, at de er mest effektive. Internetbrugere er vant til at se de specifikke annonceenheder på disse steder — dermed bannerblindhed — så Placering af dine annoncer på ikke-traditionelle steder vil sandsynligvis få mere synlighed og klik-through.

over folden

Eye-tracking viser, at 156% flere mennesker ser indhold øverst på siden, selv efter skimming forbi leaderboard og skyskraber annoncer. Så at placere annoncer overalt over folden (i andre områder/formater end leaderboard og skyskraber) er en måde at opnå maksimal synlighed og de bedste klikfrekvenser:

på en velkomstside

Velkomstsideannoncer er et nyere annonceformat (svarende til pop op-annoncen), så du samtidig kan engagere besøgende og få visninger. Tag Forbes for eksempel, der er kendt for deres velkomstside, bestående af et tilbud og bannerannonce, inden de tager besøgende til deres tilsigtede destination:

Sticky ads

Sticky ads er en anden god måde at øge dine chancer for synlighed, klik og konverteringer. Men mens du gør dine annoncer” stick ” rundt med besøgende, skal du også sørge for, at de ikke forstyrrer brugeroplevelsen på stedet.

inden for dit indhold

Kerneindholdsområder får altid mest engagement og synlighed, så native advertising er en anden god måde at undgå annonceblindhed på:

faktisk fandt Infolinks, at “Indbygget integrerede annonceenheder blev set 47% procent hurtigere end bannerannoncer på de samme sider, og at området på siden, der indeholder disse enheder, blev set af 451% flere mennesker end bannerannoncen.”

mens annonceplacering kan spille en vigtig rolle i at engagere besøgende på hjemmesiden, betyder dit annoncedesign lige så meget.

brug farve til din fordel

farver kan påvirke mennesker både fysisk og psykisk, så det er vigtigt at udnytte dem til din fordel med ad creative. Når du vælger farvekombinationer, er der tre hovedfaktorer at overveje:

• komplementering-hvordan farver interagerer og supplerer hinanden
• kontrast-bruges til at skabe en følelse af opdeling mellem forskellige elementer
• livskraft-lysstyrke eller mørke bruges til at diktere humør

der er også forskellige farveskemaer at vælge imellem:

komplementære/kontrasterende farver overfor hinanden på farvehjulet (f. eks. rød og grøn, orange og blå eller gul og lilla) for at skabe kontrast og få visse elementer til at henlede mere opmærksomhed som denne CTA-knap:

(Bemærk: dette farveskema er ideelt til hurtigt at fange seernes opmærksomhed og undgå bannerblindhed ved ikke kun at kontrastere farver i annoncen, men også kontrastere dine annoncefarver med hjemmesidens farveskema.)

monokromatisk — forskellige nuancer, nuancer og toner af en bestemt nuance (undertiden kombineret med sort og hvid for at bryde monotonien) bruges til at skabe et rent og elegant look, men ikke nær så opmærksomhedsgribende som et kontrastfarveskema:

analoge farver lige ved siden af hinanden på farvehjulet (f.eks. rød, rød — lilla og lilla), hvor en farve typisk fungerer som den dominerende farve, den anden farve understøtter den dominerende farve, og den tredje farve fungerer som en accent. Igen, ikke helt så effektiv som at bruge kontrastfarver:

når du har fanget et publikums opmærksomhed med et særskilt farveskema, skal du derefter beholde det ved at sikre, at dit annonceindhold er lige så lokkende som de farver, du brugte.

fremme relevant indhold

det er dit job som digital annoncør at forstå dit publikums smertepunkter og kun tilbyde relevante løsninger.

Start med at vælge det rigtige annoncenetværk for at linke dit publikum til relevante udgivere for at skabe relevans i realtid. Infolinks-undersøgelsen nævnt ovenfor opdagede, at annoncer, der er kontekstmæssigt målrettet mod sideindholdet, øgede brandtilbagekaldelsen med 82%.

for eksempel vil nogen, der læser denne artikel om brand building, sandsynligvis være mest interesseret i den sidste annonce, fordi det også handler om brand building:

du kan også vise relevant indhold baseret på de nøgleord, der afspejler din målgruppes interesser, eller selvfølgelig retarget udsigter, der tidligere viste interesse for dit brand eller produkt.

undervurder ikke kraften i retargeting

Forestil dig disse forskellige situationer:

• en besøgende gennemsøgte din side efter et bestemt produkt, men kunne ikke bestemme den nøjagtige, de ønskede, og forlod siden.
• eller måske endte de med at finde det produkt, de kunne lide, tilføjede det til deres indkøbskurv, men valgte derefter at gemme vognen til senere.
• måske kom de tilbage til vognen, begyndte at udfylde deres betalingsoplysninger, men modtog et telefonopkald, og betalingssiden udløb.
• måske foretager de endelig købet og kunne nu også drage fordel af andre produkter (upselling).

alle disse scenarier er ideelle til retargeting bannerannoncer. Du kan følge disse brugere rundt på internettet, og da de allerede har interageret med dit brand, er de mere tilbøjelige til at være interesseret i dit tilbud og mindre tilbøjelige til at ignorere din annonce. Processen ligner dette:

overvej disse retargeting statistik:

• den gennemsnitlige klikfrekvens for retargeting displayannoncer er 0,7%, mens den gennemsnitlige CTR for typiske displayannoncer kun er 0,5%.
• internetbrugere, der er retargeted med displayannoncer, er 70% mere tilbøjelige til at konvertere i gennemsnit.
• Retargeting strategier har vist op til 147% stigning i omregningskurser.

når man kender disse, er det ikke underligt, at retargeting fungerer som en sikker metode til bekæmpelse af bannerblindhed.

eksperimenter med annonceplanlægning og automatisering

medmindre du målretter mod en målgruppe på flere millioner mennesker, vil reklameplatforme som Facebook begynde at vise dine annoncer til dit publikum igen og igen. Dette fører naturligvis til annoncetræthed — når brugerne har set dine annoncer så mange gange, er de blevet irriterede over dem — hvilket er en anden enorm komponent i bannerblindhed.

AdEspresso kørte en analyse af, hvordan annoncefrekvens påvirker klikfrekvens og pris pr. klik på Facebook-annoncekampagner:

som grafen indikerer, fandt de, at når annoncefrekvensen steg, faldt klikfrekvensen, men prisen pr. Så klart, det er vigtigt at holde annoncefrekvensen lav — under 4.

en måde at gøre dette på er at holde øje med metrics i Facebook Ads Manager og manuelt pause og ændre annoncerne, når de kommer tæt på 3. En anden mulighed er at bruge et automatiseringsværktøj til sociale medier til at optimere dine kampagner uden daglig input.

automatiseringsværktøjer kan sætte annoncer på pause for dig, når de når en frekvens, der er højere end 3:

du kan også oprette mange forskellige annoncer og rotere dem ind for at reducere hyppigheden af hver annonce.

Annonceplanlægning er en anden god mulighed for at sænke frekvensen, da det giver dig mulighed for kun at vise dine annoncer på bestemte ugedage og tidspunkter af dagen:

på denne måde kan du levere en anden annonce til dit publikum hver ugedag, og folk vil ikke lide af annoncetræthed.

(Note: Facebook-annonceplanlægning udføres på annoncegruppeniveau, så sørg for at placere forskellige annoncevisualer i separate annoncegrupper.)

Minimer banner blindhed, men ikke konverteringer

Banner blindhed er et alvorligt problem for annoncører, fordi ingen ønsker at punge ud reklame dollars på annoncer, der bliver ignoreret. Ved at levere værdi, vise relevante annoncer og følge hver strategi, der er nævnt ovenfor, kan du overvinde annonceblindhed.

at undgå ad træthed og blindhed er dog kun et stykke af puslespillet. Når du får folk til at lægge mærke til og klikke igennem din annonce, skal du give dem, hvad annoncen lovede, og konvertere dem hurtigt, før de hopper. Den eneste måde at gøre dette på er med en dedikeret post-click destinationsside for hvert tilbud.

se, hvordan du skaber unikke oplevelser, der er tilpasset til hvert publikum med en Instpage-personaliseringsdemo her.