5 nejlepších způsobů, jak minimalizovat slepotu bannerů, ale stále maximalizovat konverze

vzhledem k tomu, že první bannerová reklama byla představena v 1994 a získala impozantní míru prokliku 44%, počet obsluhovaných bannerů ohromně vzrostl, ale jejich Ctr klesly. V roce 1995 dosáhly pouze 2%, v roce 2003 0,6% a v roce 2019 pouze 0,5%.

zatímco hlavním důvodem velkého poklesu je to, že většina webových bannerových reklam se stala irelevantní, rušivá a prostě nudná-existuje větší a škodlivější jev, který způsobuje, že i dobré reklamy budou ignorovány.

tento jev je znám jako banner slepota.

co je to slepota banneru?

k slepotě bannerů dochází, když lidé ignorují bannerové reklamy, ať už vědomě nebo nevědomě.

uživatelé webu jsou ohromeni online obsahem, který nyní automaticky odfiltrují reklamy jako nežádoucí šum, úmyslně i neúmyslně. S omezeným rozsahem pozornosti a smyslovým přetížením, lidé mají tendenci selektivně směřovat svou pozornost pouze na podmnožinu webového obsahu-obvykle související s jejich cíli:

obsah a prvky uživatelského rozhraní na webu bojují o pozornost uživatelů, protože lidé se naučili věnovat pozornost pouze těm prvkům ,které jim pomáhají(navigační lišty, vyhledávací pole, titulky atd.) a ignorovat ty, které nejsou (irelevantní, rušivé, nudné reklamy). Mnoho uživatelů se naučilo ignorovat jakýkoli obsah, který se dokonce podobá reklamě, je blízko nebo se objevuje na místech tradičně věnovaných reklamám.

Přemýšlejte o své vlastní online zkušenosti — vzpomenete si na bannerovou reklamu, kterou jste Tento týden viděli na Googlu? Nebo dokonce dnes?

ve skutečnosti výzkum bannerové slepoty ukazuje, že pouze 14% lidí si pamatuje poslední reklamu, kterou viděli, což znamená, že 86% uživatelů webu trpí slepotou reklamy.

epidemie byla poprvé zdokumentována skupinou Nielsen Norman v roce 1997 prostřednictvím základních testů použitelnosti, podrobněji replikována v roce 2007 se studií sledování očí a poté se znovu vrátila v roce 2018 jako studie sledování očí a slepoty bannerů. S třemi desetiletími výzkumu slepoty ad, je pravděpodobné, že robustní jev v dohledné době neskončí.

bannerové reklamy jsou však v online reklamě mechanismem přežití,takže jejich odstranění není možné. A co víc-navzdory všem statistikám, které ukazují, jak se bannery staly neúčinnými, nadále vytvářejí významné příjmy pro značky a očekává se, že v tom budou pokračovat i v příštích letech:

takže jde o to, že budete muset bojovat proti slepotě bannerů.

5 nejlepších způsobů, jak inzerenti mohou minimalizovat slepotu bannerů

pochopit, jak lidé čtou na webu

slepota bannerů nemůže být zcela odstraněna kvůli neustále se vyvíjejícím vzorcům chování uživatelů. Lze ji však minimalizovat pochopením toho, jak se uživatelé chovají online, a poté odpovídajícím způsobem testovat různé velikosti reklam a umístění.

webová stránka se skládá z několika různých prvků, z nichž každý má různou důležitost. Aby byla stránka účinná a prvky získaly co největší viditelnost a akci, musí být umístěny na správných místech.

bylo provedeno několik experimentů s cílem porozumět typickým vzorcům čtení a pohybům očí uživatelů internetu, aby se zjistilo, co jsou tato „správná“ místa.

ve slavné studii F-Pattern od Jakoba Nielsena byl čtecí vzorec více než 232 uživatelů pozorován pomocí heatmap a bylo zjištěno, že dominantní vzor čtení se podobal písmenu F:

• lidé nejprve četli vodorovným směrem přes horní část obsahu
• přesunuli se dolů po levé straně stránky a přes jinou kratší vodorovnou čáru
• A konečně se znovu pohybovali vertikálním způsobem a skenovali dále po levé straně stránky

samozřejmě existují výjimky ze vzoru čtení ve tvaru F. Někteří uživatelé sledují vzor čtení ve tvaru „X“, obrácené “ L „nebo“ Z “ – to vše by vyžadovalo, aby inzerenti umisťovali reklamy na různá místa.

například při umístění reklam podél rozvržení F funguje nejlépe na stránkách s těžkými kopiemi (blogové příspěvky, stránky s výsledky vyhledávání, delší prodejní stránky atd.), zatímco z-vzor je vhodnější pro stránky s minimální kopií.

většina se však řídí vzorem ve tvaru“F“. To je důvod, proč tradiční bannerové reklamy jsou 728×90 žebříčků a 300×250 obdélníky. Vidíte, jak jsou oba umístěny podél F-vzoru?

nicméně, jen proto, že tyto dvě místa jsou považovány za „tradiční“ neznamená, že jsou nejúčinnější. Uživatelé webu jsou zvyklí vidět tyto konkrétní reklamní jednotky v těchto místech-tedy slepota bannerů – takže umístění reklam na netradiční místa pravděpodobně získá větší viditelnost a prokliky.

nad záhybem

software pro sledování očí ukazuje, že o 156% více lidí vidí obsah v horní části stránky, a to i po skimming kolem žebříčku a mrakodrapů reklamy. Umístění reklam kdekoli nad záhyb (v jiných oblastech / formátech než leaderboard a Mrakodrap) je tedy jedním ze způsobů, jak získat maximální viditelnost a nejlepší míru prokliku:

na uvítací stránce

reklamy na uvítací stránce jsou novější formát reklamy (podobný vyskakovací reklamě), který umožňuje současně zapojit návštěvníky a získat zobrazení. Vezměte například Forbes, který je známý svou uvítací stránkou, skládající se z nabídky a bannerové reklamy, než vezme návštěvníky do zamýšleného cíle:

Sticky ads

Sticky ads jsou další skvělý způsob, jak zvýšit své šance na viditelnost, kliknutí a konverze. Nicméně, zatímco se vaše reklamy „drží“ s návštěvníky, musíte se také ujistit, že nezasahují do uživatelského prostředí na místě.

v rámci vašeho obsahu

hlavní oblasti obsahu vždy získají největší zapojení a viditelnost, takže nativní reklama je dalším skvělým způsobem, jak se vyhnout slepotě reklam:

ve skutečnosti Infolinks zjistil, že “ nativně integrované reklamní jednotky byly viděny o 47% rychleji než bannerové reklamy na stejných stránkách a že oblast na stránce obsahující tyto jednotky viděla o 451% více lidí než bannerová reklama.“

zatímco umístění reklamy může hrát důležitou roli při zapojení návštěvníků webových stránek, na vašem designu reklamy záleží stejně.

použijte barvu ke svému prospěchu

barvy mohou ovlivňovat lidi fyzicky i psychologicky, takže je důležité je využít ve svůj prospěch pomocí ad creative. Při výběru barevných kombinací je třeba zvážit tři hlavní faktory:

• doplnění – jak barvy interagují a vzájemně se doplňují
• kontrast-používá se k vytvoření pocitu rozdělení mezi různými prvky
• živost-jas nebo tma slouží k diktování nálady

existují také různá barevná schémata, ze kterých si můžete vybrat:

komplementární/kontrastní — barvy proti sobě na barevném kolečku (např. červená a zelená, oranžová a modrá nebo žlutá a fialová) vytvářejí kontrast a některé prvky přitahují více pozornosti, jako je toto tlačítko CTA:

(Poznámka: Toto barevné schéma je ideální pro rychlé upoutání pozornosti diváků a zabránění slepotě bannerů nejen kontrastními barvami v reklamě,ale také kontrastními barvami reklam s barevným schématem webu.)

monochromatický — různé odstíny, odstíny a tóny, jednoho konkrétního odstínu (někdy v kombinaci s černou a bílou, aby se přerušila monotónnost) slouží k vytvoření čistého a elegantního vzhledu, ale ne zdaleka tak poutavý jako kontrastní barevné schéma:

analogická-barvy hned vedle sebe na barevném kolečku (např. červená, červeno-fialová a fialová), přičemž jedna barva obvykle působí jako dominantní barva, druhá barva podporuje dominantní barvu a třetí barva působí jako přízvuk. Opět není tak efektivní jako použití kontrastních barev:

jakmile úspěšně zachytíte pozornost publika s odlišným barevným schématem, musíte ji udržet tím, že zajistíte, že obsah reklamy bude stejně lákavý jako barvy, které jste použili.

Propagujte relevantní obsah

je vaší prací jako digitálního inzerenta porozumět bolestivým bodům publika a nabízet pouze relevantní řešení.

Začněte výběrem správné reklamní sítě, která propojí vaše publikum s relevantními vydavateli a vytvoří relevanci v reálném čase. Výše uvedená studie Infolinks zjistila, že reklamy kontextově zaměřené na obsah stránky zvýšily stažení značky o 82%.

například někdo, kdo čte tento článek o budování značky, by se pravděpodobně nejvíce zajímal o poslední reklamu, protože jde také o budování značky:

můžete také zobrazit relevantní obsah na základě klíčových slov, která odrážejí zájmy vašeho cílového publika, nebo samozřejmě, retarget vyhlídky, kteří dříve projevili zájem o vaši značku nebo produkt.

nepodceňujte sílu přesměrování

Představte si tyto různé situace:

• návštěvník procházel vaši stránku pro konkrétní produkt, ale nemohl se rozhodnout o přesném produktu, který chtěl, a opustil stránku.
• nebo možná nakonec našli produkt, který se jim líbil, přidali jej do košíku, ale pak se rozhodli vozík uložit na později.
• možná se pak vrátili do košíku, začali vyplňovat své platební údaje, ale přijali telefonní hovor a platební stránka vypršela.
• možná konečně provedou nákup a nyní by mohli těžit i z jiných produktů (upselling).

všechny tyto scénáře jsou ideální pro přesměrování bannerových reklam. Tyto uživatele můžete sledovat po internetu a protože již komunikovali s vaší značkou, je pravděpodobnější, že se o vaši nabídku zajímají a méně pravděpodobně vaši reklamu ignorují. Proces vypadá podobně:

zvažte tyto statistiky retargetingu:

• průměrná míra prokliku pro retargeting grafických reklam je 0,7%, zatímco průměrná CTR pro typické grafické reklamy je pouze 0,5%.
• uživatelé webu, kteří jsou přesměrováni pomocí grafických reklam, mají v průměru o 70% vyšší pravděpodobnost převodu.
• Retargetingové strategie prokázaly až 147% nárůst konverzních poměrů.

znát tyto, není divu, že retargeting funguje jako surefire metoda boje proti slepotě bannerů.

experimentujte s plánováním a automatizací reklam

pokud cílíte na publikum několika milionů lidí, reklamní platformy, jako je Facebook, začnou zobrazovat vaše reklamy publiku znovu a znovu. Přirozeně to vede k únavě reklam – když uživatelé viděli vaše reklamy tolikrát, že je naštvali-což je další obrovská součást slepoty bannerů.

AdEspresso provedl analýzu toho, jak frekvence reklam ovlivňuje míru prokliku a cenu za proklik reklamních kampaní Facebook:

jak ukazuje graf, zjistili, že s rostoucí frekvencí reklam se míra prokliku snížila, ale cena za proklik se zvýšila. Je tedy zřejmé, že je nezbytné udržovat frekvenci reklamy nízkou-pod 4.

jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je sledovat metriky ve Správci reklam Facebook a ručně pozastavit a změnit reklamy, když se přiblíží 3. Další možností je použít nástroj pro automatizaci sociálních médií k optimalizaci kampaní bez každodenního vstupu.

automatizační nástroje vám mohou pozastavit reklamy, jakmile dosáhnou vyšší frekvence než 3:

můžete také vytvořit mnoho různých reklam a otočit je, abyste snížili frekvenci každé reklamy.

plánování reklam je další skvělou volbou pro snížení frekvence, protože vám umožňuje zobrazovat reklamy pouze v určité dny v týdnu a denní dobu:

tímto způsobem můžete každý pracovní den doručit publiku jinou reklamu a lidé nebudou trpět únavou reklam.

(Poznámka: Facebook plánování reklam se provádí na úrovni reklamní skupiny, takže nezapomeňte umístit různé reklamní vizuály do samostatných reklamních skupin.

minimalizujte slepotu banneru, ale ne konverze

slepota banneru je pro inzerenty vážným problémem, protože nikdo nechce vysolit reklamní dolary na reklamy, které jsou ignorovány. Poskytováním hodnoty, zobrazováním relevantních reklam a dodržováním každé výše uvedené strategie můžete překonat slepotu reklam.

vyhnout se únavě a slepotě reklamy je však jen jedním kouskem skládačky. Jakmile si lidé všimnou a prokliknou vaši reklamu, musíte jim poskytnout to, co reklama slíbila, a rychle je převést, než se odrazí. Jediným způsobem, jak toho dosáhnout, je vyhrazená vstupní stránka po kliknutí pro každou nabídku.

podívejte se, jak vytvořit jedinečné zážitky přizpůsobené každému publiku s ukázkou Personalizace Instpage zde.